寶億萊傳統(tǒng)裝修巨頭打造互聯(lián)網(wǎng)+ 重塑萬億家裝格局

還記得馬云和王建林的億元對賭嗎?盡管關(guān)于電商能否超過傳統(tǒng)零售業(yè)的爭論還在繼續(xù),但互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)已越刮越烈,一個個傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆,作為目前為數(shù)不多的處女地,家裝市場也被行業(yè)巨頭盯上了。

我國家裝市場容量目前已超過4萬億元規(guī)模,卻沒有任何一家企業(yè)的產(chǎn)值能占到市場份額的1%。巨大的市場吸引著相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭,作為嗅覺靈敏的上市公司借著互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng)已早早布局,如金螳螂投資家裝e站、亞廈股份設(shè)立“蘑菇+”以及海鷗衛(wèi)浴牽手齊家網(wǎng)等。

行業(yè)巨頭的介入讓市場一下子熱起來,《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,巨頭們正利用其自身優(yōu)勢,壓縮中間環(huán)節(jié),打造標準化家裝漸成趨勢。

行業(yè)亟待標準化

傳統(tǒng)家裝市場讓人有太多疲憊,但凡要裝修,消費者大抵能想到這樣的煩心事:市場魚龍混雜,裝修公司競爭無序效率低下,價格貓膩,工人鉆營,最后是短則一月長則幾月的監(jiān)工生涯。客戶簽訂了合同卻要按實結(jié)算,為了達到自身要求往往要支付超出原預(yù)算甚至翻倍的費用;如果沒有加價,客戶則可能被迫掉進另一陷阱,即裝修公司本身報價就高,所用材料卻質(zhì)量低下,或缺項漏項。

然而,家裝市場是一塊巨大的蛋糕,資料顯示,我國家裝市場容量目前已經(jīng)超過4萬億元規(guī)模,卻沒有任何一家企業(yè)的產(chǎn)值能占到市場份額的1%。

混亂的市場之下,誰能執(zhí)牛耳?

互聯(lián)網(wǎng)的介入,讓市場開始變得不同:標準化運作逐步出現(xiàn),散亂市場漸漸透明,設(shè)計、材料、施工可一口價搞定,消費者也開始將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)家裝。那么,互聯(lián)網(wǎng)到底是如何改變家裝行業(yè)模式的?

舉例來看,2014年下半年成立的“小米裝”,具體運作為:第一,網(wǎng)站公開報價,承諾不在后期增加任何費用,按合同簽訂金額結(jié)算,“就算是自己貼錢,也不會向用戶增加1分錢費用”;第二,項目涉及硬件產(chǎn)品公開標示不限量,“比如客戶任性到要求滿墻都裝滿插座,我們也會無條件滿足且不加價。裝修費用每平方米只要499元,其他不需要再付錢”;同時,除了將價格、工程項目等信息在網(wǎng)站上公開,小米裝還推出了一個管理工程的APP。用戶通過它可直接看到工程的整個進度,還能在線與設(shè)計師、施工隊、監(jiān)理一對一溝通。

智能家居的興起也在倒逼家裝改革。目前,不只是傳統(tǒng)的公裝(即公共建筑裝飾市場)巨頭搶食,產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居廠商甚至家電廠商也紛紛加入陣營。通過布局家裝,企業(yè)可搶占家居產(chǎn)業(yè)鏈前端入口,深度把握下游消費者需求,從家裝到智能家居,甚至家裝電器一體化,貫通整個環(huán)節(jié)。

例如,海鷗衛(wèi)浴5月18日公告,公司全資子公司盈兆豐國際以自有資金1360.41萬美元認購China　Home發(fā)行226.73萬股B系列優(yōu)先股。此前,2014年12月12日,國內(nèi)大型家居建材電子商務(wù)平臺齊家網(wǎng)耗資4.1382億入股海鷗衛(wèi)浴,成為其第二大股東。國泰君安研報認為,此舉將形成交叉持股結(jié)構(gòu),有利于海鷗衛(wèi)浴加速推進在家居電商代運營端布局,后續(xù)在整合品牌建材商提供線下服務(wù)、推出自有品牌、開展TMS衛(wèi)浴代理制造方面仍存在看點。現(xiàn)階段已完成電商公司設(shè)立,并與多家知名企業(yè)建立合作關(guān)系,公司計劃2015年實現(xiàn)5億元業(yè)務(wù)規(guī)模。

此外,專注于陶瓷的道氏技術(shù)正積極布局互聯(lián)網(wǎng),成立電商平臺,擬推動陶瓷材料和產(chǎn)品供求領(lǐng)域的信息化,促進建筑陶瓷行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展,搶占下游市場。宜華木業(yè)、德爾家居等也在布局智能化家居,試圖在整個家裝家居產(chǎn)業(yè)鏈中謀得一席之地。

行業(yè)巨頭紛紛布局

雖然家裝行業(yè)消費者痛點多多,互聯(lián)網(wǎng)化程度緩慢,但將裝修上網(wǎng)是今年不少傳統(tǒng)裝修裝飾企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)+的設(shè)想。相關(guān)A股上市公司中,傳統(tǒng)裝飾裝修龍頭多以收購標的的形式切入家裝電商領(lǐng)域,其中比較典型的是金螳螂收購家裝e站、亞廈股份收購炫維網(wǎng)絡(luò)。而這些公司一宣布觸網(wǎng),其二級市場股價即備受追捧,漲幅喜人:金螳螂年初至今漲幅達到79.1%,亞廈股份同期上漲68.5%,完勝所屬板塊其他個股。

金螳螂:家裝e站去除中間環(huán)節(jié)

2014年4月底,金螳螂發(fā)布公告稱,公司擬與天津愛蜂潮信息服務(wù)有限責(zé)任公司(即家裝e站)的股東方云峰等5名自然人以及倪林、楊震、嚴多林3名自然人共同出資設(shè)立金螳螂裝飾電子商務(wù)有限公司(以下簡稱金螳螂電商)。公司以現(xiàn)金出資4100萬元,占金螳螂電商股權(quán)的41.00%;倪林等3名自然人以現(xiàn)金出資1000萬元,占金螳螂電商股權(quán)的10.00%;方云峰等5名自然人以所持“家裝e站”全部股權(quán)經(jīng)評估后作價9281.57萬元出資,其中4900萬元計入合資公司注冊資本,占金螳螂電商股權(quán)的49.00%,其余4381.57萬元計入合資公司資本公積。

具體運營來看,金螳螂電商業(yè)務(wù)的家裝e站采用O2O模式,以F2C為核心整合供應(yīng)鏈,實現(xiàn)去中間化。2014年公司簽約475個城市,正式上線運營的城市綜合服務(wù)商110多家。2015年,公司計劃上半年完成50個中心倉建設(shè),全年完成2000家左右的城市綜合服務(wù)商布局,全面實現(xiàn)全國范圍F2C供應(yīng)鏈打通。

公司在公告中稱,家裝e站去除家裝中間環(huán)節(jié)與灰色收入,結(jié)合金螳螂的品牌優(yōu)勢、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢和卓越的施工管理能力,能夠為消費者提供標準、規(guī)范、性價比高的家裝服務(wù)。2014年電子商務(wù)計入報表的營業(yè)收入達493.8萬元,毛利率達到56.66%。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,在發(fā)布收購家裝e站股權(quán)的公告后,金螳螂立刻引發(fā)了投資機構(gòu)的熱烈關(guān)注,前往調(diào)研的機構(gòu)達數(shù)十家。機構(gòu)熱捧背后,超高的毛利率以及行業(yè)顛覆者的形象或是主因。

中金公司研報認為,“金螳螂公司家裝電商業(yè)務(wù)雖然處于起步階段,但該業(yè)務(wù)毛利率高達56.7%,體現(xiàn)出較強的盈利能力。”

公司在接受機構(gòu)調(diào)研時表示,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢主要在于速度快,其優(yōu)勢是去除了交易的中間環(huán)節(jié),因此就會面臨客戶、電商、終端供應(yīng)商等相關(guān)利益群體的利益重新分配。利益分配方式的好壞將是最終模式能否成功的驅(qū)動力。公司表示,經(jīng)過四年的探索和實踐,家裝e站已經(jīng)研究出來一套較為成熟的利益分配模式,可以實現(xiàn)多方共贏,積極調(diào)動利益各方的自驅(qū)力。

安信證券研報則大膽預(yù)測,“家裝e站業(yè)務(wù)目前處于線下基礎(chǔ)建設(shè)攻堅期,預(yù)計2015年下半年成交量有望開始放量。”根據(jù)安信預(yù)測,家裝e站預(yù)計2015年帶來50億元、2016年帶來300億元成交額。

亞廈股份:蘑菇+打造完整產(chǎn)品線

5月12日,亞廈股份召開了蘑菇+互聯(lián)網(wǎng)家裝的招商大會,吸引了超過500家的家裝公司前來參會,當天現(xiàn)場簽約317家加盟商,再次推升了互聯(lián)網(wǎng)家裝的熱度。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,5月13日,就有30余家機構(gòu)集體調(diào)研該公司,關(guān)注重點即是公司互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌“蘑菇+”的進展情況。