解讀木秀林森裝飾6萬元拎包入住的思考

　　2017年3月，由陜西邦諾裝飾工程有限公司、陜西邦諾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、銅川市木林森裝飾工程有限公司聯(lián)合組建的陜西木秀林森裝飾集團(tuán)成立，打造互聯(lián)網(wǎng)家裝全裝模式。并同時(shí)推出入門級(jí)全裝產(chǎn)品寓見系列。

　　寓見全裝的發(fā)售代表了全裝時(shí)代的來臨，一百平米二室二廳家裝，包含施工、主材、衛(wèi)浴、廚電、家具、窗簾、軟裝等，寶億萊家居飾品，客戶拎包入住僅需6萬元。

　　寓見全裝首先在銅川市做了市場(chǎng)測(cè)試，發(fā)售13天簽單達(dá)37套。客戶對(duì)寓見全裝的接受度超過市場(chǎng)預(yù)期，反響強(qiáng)烈。互聯(lián)網(wǎng)改變著生活，就算家裝行業(yè)也不例外。對(duì)于消費(fèi)者來說，這是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠！相比以往，全裝是通過資源整合，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈去中間環(huán)節(jié)，讓成本下降。通過模塊化的全裝全包，解放客戶繁忙的精力投入，讓裝修更加貼近生活，寶億萊家居飾品，打造省心、省時(shí)、省力的家裝體驗(yàn)。

　　木秀林森裝飾集團(tuán)6萬元拎包入住模式熱賣的背后是營銷策略得當(dāng)?還是產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)的需求?帶著這些問題，我們與木秀林森裝飾集團(tuán)高層取得聯(lián)系，解密 寓見全裝6萬拎包入住背后不為人知的思考。

　　余總說：混跡業(yè)內(nèi)十七載，整體軟裝寶億萊家居飾品，不敢說對(duì)行業(yè)了解了犄角旮旯，但業(yè)主所詬病的、行業(yè)所困惑的，總也懂得些許。產(chǎn)業(yè)鏈長且復(fù)雜，工序繁多且難以把控，讓裝修這個(gè)行業(yè)總在爭(zhēng)議中艱難前行。 一方面是業(yè)主的期望值和承受力的矛盾，另一方面是成本與競(jìng)爭(zhēng)的矛盾。究其原因，就是互信和標(biāo)準(zhǔn)的問題。 很多文獻(xiàn)提到了行業(yè)痛點(diǎn)，并指導(dǎo)性地提出了解決痛點(diǎn)的策略。而我粗淺地認(rèn)為，痛點(diǎn)不外乎最終呈現(xiàn)的效果，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，和售后服務(wù)的保障！所以我們把設(shè)計(jì)前置了。讓客戶在選擇之前就知道最終的結(jié)果，就是我們說的所見即所得。我們加入了第三方售后機(jī)構(gòu)悠逸扣，它是專業(yè)的上門維修平臺(tái)，對(duì)日常家庭的維修有著比裝飾公司更快的響應(yīng)速度和更好的服務(wù)質(zhì)量，并提出了十年質(zhì)保承諾，就是對(duì)品質(zhì)的負(fù)責(zé)。 解決這兩個(gè)問題其實(shí)還不夠，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是價(jià)格。把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接起來，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于散購拼裝。就好像買汽車零件組裝一輛整車一樣的性價(jià)比。如果我們拿這個(gè)成本直接給客戶，會(huì)不會(huì)有良好的市場(chǎng)反應(yīng)？但是，一天買一個(gè)零件不覺得貴，一次買輛車價(jià)格就不低了。怎么樣才能讓客戶算的清楚這筆賬呢？ 讓我想到了套餐鼻祖實(shí)創(chuàng)當(dāng)年那個(gè)算錯(cuò)的賬，恰恰是這個(gè)錯(cuò)誤成就了今天的實(shí)創(chuàng)。于是我們也故意去犯了同樣的錯(cuò)誤，把成本價(jià)直接給客戶了。這樣一來，客戶自己就會(huì)算賬了。產(chǎn)品接受度也就大幅提升，所以也就有了這么好的市場(chǎng)反應(yīng)，寓見熱賣啦！ 當(dāng)然，更多的客戶會(huì)持觀望的態(tài)度。畢竟“便宜沒好貨”已經(jīng)根深蒂固了。所以，第一批客戶的體驗(yàn)和產(chǎn)品自身的品質(zhì)就成了未來營銷的關(guān)鍵。我們有信心不讓您失望！6萬的裝修，人員配置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、施工標(biāo)準(zhǔn)、售后保障等等，和60萬的沒兩樣。施工品質(zhì)和售后保障，才是未來的真戰(zhàn)場(chǎng)！ 也有客戶會(huì)質(zhì)疑我們的動(dòng)機(jī)，只能說，其實(shí)我們也不傻，只不過放棄眼下的小利潤，著眼未來的大市場(chǎng)罷了。沒有氣吞天下的大格局，怎么能成就一個(gè)大未來呢。改變一個(gè)固有的模式，一定會(huì)付出很大的成本，但是我們相信，寶億萊家居飾品，在不久的將來，我們所掌握的這種模式，會(huì)影響整個(gè)行業(yè)、改變整個(gè)行業(yè)。看長遠(yuǎn)，利益也就長遠(yuǎn)。

　　據(jù)悉，木秀林森裝飾集團(tuán)通過寓見產(chǎn)品的客戶回饋，針對(duì)客戶需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，寓見的升級(jí)版本，搭載了馬可波羅瓷磚、箭牌潔具和德爾地板的寓見輕奢版將在4月初同時(shí)登陸西安、咸陽和銅川市。寓見輕奢版是否可以打動(dòng)更多客戶呢？我們拭目以待。