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寶億萊解密：軟裝套餐已經成為家裝行業的風口

2021-08-31 09:47 次瀏覽

消費者選購軟裝套餐，可以完全從整體空間規劃和設計搭配風格出發，不受面積大小的制約。

“軟裝”概念的提出由來已久，但在很長一段時間內，整體軟裝市場的消費，還是以各大樓盤樣板房和酒店的工程為主，也就是業內常說的工裝項目為主導；而民用軟裝市場一直處于以單個產品為導向的“碎片化”消費狀態。目前，互聯網家裝的推波助瀾，使得原本“碎片化”的整體軟裝，正式步入了套餐時代。這樣不僅可以解決過去民用軟裝的所有大部分痛點，而且讓整體軟裝的規模化和產業化成為可能。

  軟裝套餐化將會解決民用軟裝哪些痛點？

  1、民用軟裝的定價之困
一直以來，軟裝民用化最大的痛點便是成本和收費。對于軟裝公司或者軟裝設計師而言，家庭軟裝消費從軟裝方案的設計到落地，個中的溝通成本和磨合成本太高。相比成熟的工裝流程，民用軟裝經常是費力不討好。因此，不少高端軟裝設計機構，基本不承接3000元/m以下的業務。然而，對于絕大多數消費者而言，軟裝設計機構和設計師眼里不那么劃算的“民用軟裝”，卻屬于“奢侈品”中的“奢侈品”。借助“軟裝套餐，民用軟裝的姿態開始從“奢侈”變得“親民”，報價均也非常親民。

  2、軟裝消費帶有太多的不確定性
對于消費者而言，相比硬裝市場，傳統的軟裝市場顯得更不透明，也更不規范。同樣一款產品，售價可能會相差好幾倍。此外，產品質量良莠不齊及設計師吃回扣等，也曾是軟裝讓不少高端消費群體疑慮重重的重要原因。借助軟裝套餐，通過給消費者提供菜單式的解決方案，一方面讓快速完成軟裝采購成為可能，另一方面也順利解決了軟裝產品定價不透明和設計師吃回扣的不良風氣，告別了軟裝消費的各種不確定性。與此同時，透過3D云設計系統、V R虛擬現實技術，可以讓消費者更加明白地進行消費，提前看見未來的家，同時這些產品都能獲得線下的實景體驗，720°所見即所得。這種消費是確定性的，包括價格確定性、產品確定性、服務確定性、設計效果確定性。

  3、設計師水平不高
軟裝行業尚屬新行業，很多軟裝設計師都是半路出家，人才的缺乏也是導致其在民用路上出現瓶頸的重要原因。寶億萊的劉總指出，民用軟裝對設計團隊的要求更高，設計師不僅需要具備專業的設計素質，要有豐富的經驗和閱歷，還要懂得生活，引導某種生活方式。然而，目前軟裝市場上的設計師整體偏年輕，很難達到要求。

借助套餐化的全屋整體家居軟裝，由高標準的研發設計團隊，打造出相對成熟的軟裝套餐，可以涵蓋不同的風格，也可以延伸出不同的主題。對于消費者而言，既不用為昂貴的設計費買單，又能買到水準相對有保障的軟裝設計。最為難得的是，這種讓設計產業化的做法，卻并不意味著對個性化需求的犧牲。譬如寶億萊家居軟裝總部配備專業軟裝設計培訓，免費為消費者統一規劃、組織軟裝產品，提供符合消費者需求的整體軟裝解決方案。消費者可以根據自己的喜好來裝扮自己的家。