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沒有軟裝設計師做支撐，整體軟裝供應鏈平臺難玩轉

2021-08-30 12:42 次瀏覽

任正非曾說：再不可以忽悠中國消費者了！什么“物美價廉”、什么“薄利多銷”？！這些東西都是靠不住的。提升產品品質，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發。

你一味低價，就沒有好產品。而消費者根本上的需求是好產品，是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國，到日本等國去狂購！

隨著人們整體生活水平的提升，對居住環境、工作環境、娛樂環境的精神、價值感的追求日趨明顯；再是，精裝房交樓的大勢所趨；于是，軟裝配飾成為為數不多的朝陽產業之一！

國人特性：好大、貪多、一窩蜂！家居建材行業疲態盡顯，眾人絞盡腦汁，需求突圍！互聯網的高速發展，阿里、京東很好地改變了國人的消費習慣！

于是，各種廠家直銷、軟裝產業鏈平臺應運而生！大概模式是這樣的：搞一個家居產品商城，整合一些燈飾、家具、掛畫等廠家產品，一邊是上游各類廠家，一邊是消費者、設計師、裝飾公司，既可以賺廠家到客戶的產品差價，又可以賺將來各類家居產品的廣告費！期望做一個類天貓、京東的垂直類家居電商平臺！理想很豐滿，現實很骨感！

在這個領域里做得比較出名的屈指可數，就目前狀態而言，好像都有各自的瓶頸，到底是哪里出了問題呢？我們來分析一下：

首先，我們從產地分析，軟裝供應鏈平臺的打造，就產品類型而言，一定要就近產地原則，而廣東是中國乃至全球的家具、陶瓷、燈飾生產基地，這對地處北京、浙江等地的軟裝平臺來說，這是天然的缺陷，從產品的組合到更新，再到和廠家的及時溝通都是大問題；

其次，平臺的定位問題，你是要對消費者還是面對設計師、裝飾公司。如果，是對消費者，那請問你的平臺對天貓、京東的優勢在哪里，你如何讓消費者相信你的平臺更專業、產品更豐富？如果是對設計師、裝飾公司，那這個平臺的流量堪憂，沒有流量哪個廠家愿意長期和你玩？

再有，消費方式的問題，軟裝是個精神層面的概念，目前主要適用于樓盤、會所、酒店空間及高端私宅，不是普通剛需群體的必須。這些平臺為了融資、玩概念追求平臺流量、大數據，大多數所謂軟裝平臺最終慢慢演變成一個買家具的平臺，基本上都是賠本賺吆喝！家具類產品是一個低頻的消費品，而且每年的風格、款式都在不斷變化，不像硬裝產品可以標準化生產、采購。維持平臺的及時更新、售后、物流都需要不低的服務成本，沒有利潤何來服務？整體軟裝，一定是個專業活，讓消費者自選是不現實的，一定需要設計師的引導、對接才可能產生真正的銷量！

阿里投資的家居平臺——躺平，就是想把家居板塊的巨大流量再次變現，由于家居產業鏈的太過于復雜，這個平臺進展非常緩慢。2019年，阿里投資設計軟件企業三維家，寄希望于三維家以設計驅動家居產品的銷售，阿里以流量的導入，三維家在廣東家具行業的影響力，進行有效、全面地整合，打造線上線下家具新零售業態，這個模式一旦落地，對那些沒有軟裝設計師做支撐的整體軟裝平臺的打擊一定是非常致命的！

三維家科技家具產品市場整合部賓經理在與寶億萊總經理交流時，多次強調，寶億萊軟裝擁有強大的專業軟裝設計師團隊，利用自身多年的軟裝落地經驗，打造的整體家居軟裝自有供應鏈體系，揚長避短很好的定位了市場，可謂精準！贏得裝飾公司及廣大家居門店的肯定與青睞是必然的。

因此，所有的軟裝平臺要長久生存，必須依靠大量的設計師來使用平臺，來推薦你的產品，只有這樣，你的平臺才會有生命力。設計師從哪里來？要么自己培養設計師（收集一手落地經驗和廠家資料，人員成本相當高），要么以低利潤、高服務質量和眾多軟裝設計公司合作（人員成本低，純粹靠燒錢支撐）。任何一個軟裝供應鏈平臺不能純粹以產品數量眾多、價格便宜來做支撐，否則，必將會是曇花一現，強大軟裝設計師團隊的支撐才是軟裝供應鏈平臺的立足根本。