寶億萊一部手機(jī)操控整個家 智能家居消費升級前景誘人

一部智能手機(jī)，寶億萊家居飾品，就能操控整個家。 胡辰 攝

首屆中國智能家居發(fā)展高峰論壇日前在杭州開幕，身為主辦方的浙江美好家家居有限公司這一次還帶來一份大禮——全宅智能化控制系統(tǒng)。

智能家居近年來成為各大企業(yè)競相爭食的大蛋糕。“美好家”——這家知名度并不突出的制造企業(yè)，為何能成為本次高峰論壇的主辦方？又憑借怎樣的好設(shè)計在智能家居的新領(lǐng)域占得一席之地？

轉(zhuǎn)型戀上物聯(lián)網(wǎng)

徐超龍開的天貓旗艦店，銷量最好的是簡易衣柜和筆記本電腦桌，寶億萊家居飾品，這個月總共銷售了9萬多件。2007年以前，徐超龍經(jīng)營的是一個不知名品牌的小家具，直到創(chuàng)立“美好家”，他才提升了小家具的檔次：精致、時尚、簡潔，更要環(huán)保。

但這一步，他認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“我們所做的簡易家具是家居中的附件，讓家居生活整體變得更有品質(zhì)、更舒適便捷，才是我們所追求的。”說到做智能家居的最初動力，徐超龍說是因為一段視頻。他曾經(jīng)看到一個模擬未來家居生活的新加坡家庭智能化系統(tǒng)，安防報警、可視化對講、家電控制、住戶信息留言……這些仿佛科幻片中才會出現(xiàn)的場景，深深刺激了徐超龍。他決定進(jìn)軍智能家居市場，并且說干就干。

就是憑著這股子沖勁，一家做簡易家具的傳統(tǒng)制造企業(yè)，痛快地踏進(jìn)了陌生的智能家居領(lǐng)域。從2008年開始，“美好家”每年拿出公司利潤的20%投入智能家居的研發(fā)。徐超龍開始走南闖北，尋專家當(dāng)顧問，找高校求科研。

智能家居，大多數(shù)人并不陌生。這種依靠互聯(lián)網(wǎng)科技，將實體物件相連后產(chǎn)生聰明的家居生活，正在讓傳統(tǒng)家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司們蠢蠢欲動。據(jù)奧維咨詢預(yù)計，到2020年我國智能家電的整體產(chǎn)值將突破萬億元，其中光智能硬件的產(chǎn)值將達(dá)到6000億元。

在比爾·蓋茨的《未來之路》一書中，他描繪了自己在華盛頓的私人豪宅，里面有高速上網(wǎng)的專線，所有的門窗、燈具、電器都可以通過計算機(jī)控制，還有一個高性能的管理后臺。似乎每一個家庭小部件的互聯(lián)網(wǎng)操作都可以融入智能家居的范疇。徐超龍的研發(fā)，拋開了獨立的智能單品，把目標(biāo)對準(zhǔn)了那個高性能的管理后臺。

主攻智能管家

在外出差的丈夫，通過手機(jī)遠(yuǎn)程遙控，讓妻子一回家就能洗上熱水澡，在舒適的水溫下享受來自遠(yuǎn)方的服務(wù)。這些經(jīng)常在好萊塢大片中出現(xiàn)的鏡頭，正走進(jìn)我們的生活。

在“美好家”智能家居體驗室里，記者發(fā)現(xiàn)，除了開關(guān)和普通開關(guān)外表不同以外，其他的家居產(chǎn)品似乎看起來并沒有差異。演示人員拿著智能手機(jī)，盯著“美好家”開發(fā)的APP操作著：選擇影院模式，窗簾、燈光慢慢關(guān)閉，投影儀自動打開下降，音響進(jìn)入工作狀態(tài)。在一個柜子中，記者找到了操作整套系統(tǒng)的關(guān)鍵：主機(jī)。它的個頭就像普通路由器般大小，卻可以滿足200平方米左右的全宅智能系統(tǒng)操作。

“主機(jī)看起來小，是經(jīng)過了我們多年無數(shù)輪的試驗。”杭州湯米智能科技有限公司總經(jīng)理吳登賢介紹，從最初研發(fā)簡單的控制燈光功能，再到窗簾、家用電器、智能門鎖、監(jiān)控等，有些產(chǎn)品一年多才熬出成果，這樣才讓產(chǎn)品一步步完善起來，功能一個個開發(fā)出來。

“湯米科技”是徐超龍為了進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域新注冊的公司。“‘湯米科技’最重要的就是研發(fā)團(tuán)隊，現(xiàn)在有幾十個人，通過和知名高校合作，我們劃分出不同的區(qū)塊，尋找不同專業(yè)的高手來開發(fā)。”徐超龍對“湯米科技”信心滿滿，剛剛亮相的全宅智能化控制系統(tǒng)，已經(jīng)申請專利投入市場。

“美好家”全宅智能化控制系統(tǒng)整體安裝效果如何？和家居產(chǎn)品的兼容性又如何？

“如果是新裝修客戶，我們會在裝修環(huán)節(jié)就和客戶溝通好，根據(jù)需求提供參考方案。我們也會和一批高品質(zhì)的家裝公司合作，他們在裝修設(shè)計上很專業(yè)，但他們沒辦法將家居的功能集成化。把我們的智能家居植入進(jìn)去，就能產(chǎn)生接近大片那樣的效果。”吳登賢算了一筆賬，一套90平方米的剛需住宅，按照現(xiàn)在260元每平方米的安裝費，兩萬多元就可以購買一套“美好家”的全宅智能化控制系統(tǒng)，包括智能門鎖、窗簾機(jī)、發(fā)射器、安防報警系統(tǒng)、燃?xì)饪刂葡到y(tǒng)和開關(guān)等。

在吳登賢看來，目前“美好家”的系統(tǒng)兼容性還算不錯。家電這塊，因為是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只要可以紅外遙控控制，大部分可以被系統(tǒng)兼容；像窗簾里會安裝一個電機(jī)，植入芯片，就可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程紅外遙控了。

坐在“湯米科技”的辦公室里，頭頂?shù)臒襞輹�忽明忽暗，窗簾會一開一合地來回運動。原來閑下來的工作人員，總愛玩弄裝在辦公室里的這套智能系統(tǒng)。用徐超龍的話說，它就是我們的“超級管家”。

跟著需求做市場

和簡易家具網(wǎng)絡(luò)營銷的思路不同，智能家居必須要親身體驗，所以線下營銷比較靠譜。“美好家”的商業(yè)計劃中顯示，未來三到五年在全國開3000家體驗廳，幫助100家年銷售額超百萬元的初級代理商和10家年銷售額超千萬元的超級代理商。

根據(jù)這套推廣模式，寶億萊家居飾品，首先將推出標(biāo)準(zhǔn)化的體驗廳。“像這套樣板房，用什么材質(zhì)的地板和裝修材料，都在我們的規(guī)劃中。”徐超龍設(shè)想著，整合傳統(tǒng)家裝營銷，或許是更好的一條出路，他們可以直接跟建材商拿到第一手貨源，價格有優(yōu)勢，就會有市場。

智能化帶來的第一大改變必定是方便性。試想一下，當(dāng)你在手機(jī)上按下離家模式，所有開關(guān)全部自覺關(guān)閉，所有安防進(jìn)入布防式狀態(tài)，一有風(fēng)吹草動，手機(jī)便會自動觸發(fā)報警裝置，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入生活后，改變令人驚嘆。

“在智能家居的設(shè)計中，安全性應(yīng)該要高于便利性。”在論壇上，中央政策研究室原副主任鄭新立認(rèn)為，什么時候居民窗外的鐵柵欄都拆光了，那么智能家居才算真正完成了安全性的使命。

在經(jīng)濟(jì)增速的轉(zhuǎn)型換擋期，居民消費方式不斷邁向中高端。現(xiàn)在的智能家居市場，不管是傳統(tǒng)家電企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都在自顧自地開發(fā)自己的系列產(chǎn)品。如果沒有大兼容的智能控制平臺和統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，那么智能家居的生活體驗將大打折扣。作為市場主體的企業(yè)，應(yīng)該清醒認(rèn)識到消費者各類需求的迫切性，做透其中一個市場便已十分難得。

國務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任侯云春更重視軟件自身的安全性。“美好家”智能控制系統(tǒng)，讓每家每戶生成一個唯一ID，可自己設(shè)置密碼。侯云春說，看似增強(qiáng)安全性的智能家居如果不能很好地呵護(hù)自己的系統(tǒng)安全，將會變得非常危險。