寶億萊家裝業(yè)傍上“互聯(lián)網(wǎng)+”痛點(diǎn)變成賣點(diǎn)

  “今天的施工內(nèi)容：墻頂面刮膩?zhàn)邮瘴病�廚衛(wèi)地面貼磚10平方米、墻磚勾縫20平方米。”在上海出差的李威上午九點(diǎn)半收到了微信群里的信息，點(diǎn)開(kāi)一看，愛(ài)空間家裝的工作人員在“直播”他位于融澤嘉園小區(qū)新房的裝修過(guò)程，工地在場(chǎng)的工人姓名、工種、工齡信息一目了然。

  晚上六點(diǎn)不到，一條微信又過(guò)來(lái)了：“您家的地面瓷磚已安裝完畢，請(qǐng)看照片。”

  “雖然出差在外，但每天看著裝修進(jìn)度直播放心多了。”電話那頭的李威樂(lè)呵呵地告訴記者，“頭一次用互聯(lián)網(wǎng)家裝，省錢(qián)也省事，開(kāi)工那天去現(xiàn)場(chǎng)看看，收工驗(yàn)收那天再去一次就夠了。”

  家裝玩起O2O

  李威選擇的這種互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，顛覆了傳統(tǒng)家裝存在的一些坑人現(xiàn)狀。

  但凡有過(guò)裝修經(jīng)歷的人，且不說(shuō)各種裝修材料讓人霧里看花摸不清真?zhèn)危�與裝修公司斗智斗勇耗時(shí)耗力，監(jiān)工時(shí)往返在住處、單位和新房的路上，被時(shí)不時(shí)蹦出來(lái)的增項(xiàng)洗劫錢(qián)包，成了家常便飯。

  家裝行業(yè)曾被視為“最后一個(gè)沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)觸角觸及的區(qū)域”，原因在于家裝行業(yè)長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)、長(zhǎng)價(jià)值鏈、產(chǎn)品鏈比較多，服務(wù)周期比較長(zhǎng)等。

  現(xiàn)如今這一行業(yè)的老板們都在追逐O2O，互聯(lián)網(wǎng)被大家視為破解行業(yè)痛點(diǎn)、拯救行業(yè)走出混亂的最后一根稻草。

  互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)讓裝修O2O成為現(xiàn)實(shí)：整合家居資源，讓用戶在線上選擇設(shè)計(jì)風(fēng)格、建材并下單，隨后由平臺(tái)負(fù)責(zé)裝修，線下也可體驗(yàn)不同樣板間的裝修風(fēng)格。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心，另一家O2O企業(yè)柚子裝修CEO葉旭暉言簡(jiǎn)意賅：第一，信息全程透明，線上線下信息全打通，重視用戶體驗(yàn)和口碑；第二，寶億萊家居飾品，去中介化，產(chǎn)品直接從廠家到消費(fèi)者。

  向家裝業(yè)黑幕“革命”

  記者近日探訪了位于北四環(huán)望京橋旁的愛(ài)空間線下體驗(yàn)店。三個(gè)樣板間面積和設(shè)計(jì)風(fēng)格各不同，基礎(chǔ)施工所需的材料和櫥柜等產(chǎn)品組合標(biāo)示清晰，這些材料由廠家成本價(jià)直供，包含在每平方米699元的裝修價(jià)格內(nèi)。工作人員介紹，樣板間設(shè)計(jì)、施工工藝的標(biāo)準(zhǔn)化讓客戶少了很多選擇上的麻煩，一次包死價(jià)、全程無(wú)增項(xiàng)、微信監(jiān)工成了很多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的“標(biāo)配”。

  “傳統(tǒng)家裝業(yè)的黑幕太多了，而我們靠口碑傳播，消除了傳統(tǒng)家裝業(yè)的弊病。”曾在傳統(tǒng)家裝某知名企業(yè)工作11年、現(xiàn)任愛(ài)空間工程一部的崔經(jīng)理開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，介紹了傳統(tǒng)家裝的“幾宗罪”。

  “如果全包，用戶額外在材料上支付的錢(qián)往往是裝修費(fèi)的2.5倍到3倍。”崔經(jīng)理透露，各級(jí)工長(zhǎng)都會(huì)從材料中抽成分紅。互聯(lián)網(wǎng)家裝的盈利模式則并不是靠材料費(fèi)等“硬裝”，愛(ài)空間、蘑菇家裝等多家互聯(lián)網(wǎng)家裝直接和材料商合作，省去了用戶自行購(gòu)買的錢(qián)財(cái)和精力。

  “層層分包”則是傳統(tǒng)家裝的一大“特色”。崔經(jīng)理告訴記者一個(gè)數(shù)字，傳統(tǒng)的裝修工程中，給客戶報(bào)價(jià)的裝修費(fèi)假設(shè)是10萬(wàn)元，各級(jí)抽成后施工工人所得只有不到6萬(wàn)元，而且這是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，工人施工中就存在偷工減料、以次充好的可能。如果這些工人看上另一家錢(qián)多的活兒，沒(méi)準(zhǔn)兒還會(huì)發(fā)生縮短工期“見(jiàn)異思遷”的情況。傳統(tǒng)的承包制讓裝修隊(duì)伍臨時(shí)拼湊，一旦客戶房子裝修后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這些人往往不見(jiàn)了蹤影。

  互聯(lián)網(wǎng)家裝避免了這一“痛點(diǎn)”，愛(ài)空間培養(yǎng)的全部為自有工人，而新浪樂(lè)居的“搶工長(zhǎng)”網(wǎng)站搭建了工長(zhǎng)和客戶直接交流的平臺(tái)。

  此外，多家互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站上都把“實(shí)時(shí)監(jiān)工”作為一大賣點(diǎn)。記者專門(mén)加入了一個(gè)施工微信群，里面除了用戶和他的妻子二人，還有其他16名工作人員，包括客戶經(jīng)理、設(shè)計(jì)部、工程部、材料部等，都在微信中隨時(shí)公布施工信息和施工情況照片，業(yè)主可以隨時(shí)隨地了解施工進(jìn)度與進(jìn)展。

  燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)亂局已現(xiàn)抬頭趨勢(shì)

  目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)還沒(méi)有形成一家獨(dú)大的局面，各路力量形態(tài)各異。有家裝O2O產(chǎn)品的延伸，有憑借互聯(lián)網(wǎng)思維直接殺入的裝修網(wǎng)站，有行業(yè)大佬的線上加入，也有電商平臺(tái)的垂直發(fā)力……“最后一個(gè)沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)觸角觸及的區(qū)域”也出現(xiàn)了如同滴滴和快的爭(zhēng)相燒錢(qián)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)局面。

  互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)熱錢(qián)涌入，土巴兔、齊家網(wǎng)、愛(ài)空間、柚子裝修在近三個(gè)月以來(lái)競(jìng)相獲得融資，各家公司的價(jià)格戰(zhàn)也在今年燃起戰(zhàn)火。

  曾被冠以“小米家裝”的愛(ài)空間標(biāo)榜“20天工期、每平方米699元”之后，眾多老牌家裝公司危機(jī)感倍增，紛紛推出類似業(yè)務(wù)與之對(duì)峙。蘑菇裝修馬上打出599元/平方米，另外，海爾的有住網(wǎng)、搜房網(wǎng)的極限精裝666元/平方米、柚子裝修的全包699元/平方米與半包399元/平方米也紛紛入局。一時(shí)間，家裝被互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)吹得熱了起來(lái)。

  相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，寶億萊家居飾品，家裝市場(chǎng)每年的增量和存量市場(chǎng)近3萬(wàn)億元，線上家裝目前的交易量在2000億元左右，還不到總量的十分之一，巨大的市場(chǎng)等待互聯(lián)網(wǎng)家裝“掘金”。《家居電商周刊》主編穆峰認(rèn)為，一到兩年內(nèi)家裝O2O風(fēng)口將至，在未來(lái)五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域會(huì)誕生一家類似京東的公司，一家獨(dú)大掌握江湖局面。“具體是哪一家，那就得看誰(shuí)能借助資本的力量跑得更快，讓用戶體驗(yàn)更佳，讓鏈條上的人都有更好的收益。”他說(shuō)。

  “只有少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)家裝公司能活下來(lái)。”在柚子裝修CEO葉旭暉看來(lái)，裝修品質(zhì)將成為消費(fèi)者用腳投票的最大理由，一場(chǎng)惡戰(zhàn)正在拉開(kāi)大幕。