寶億萊河南涂料市場：各地區冷熱不均 呈差異化發展

    慧聰涂料網訊：河南省地處中原，不僅是中華文明和華夏文化的發源地，也是中國版圖的中心地帶，一直占據著全國的交通樞紐地位。但復雜的人口結構和地域特征，又導致了河南既開放又封閉、既發達又落后的差異化發展狀態。在這里，不同的地區所呈現出來的貧窮與富有、繁華與蕭瑟的落差十分明顯。

    記者的河南之行是此次走訪路線的主干線。在河南各地的涂料市場上，記者花費了大量的時間和精力與經銷商、企業負責人、油木工進行了深入的交流，而不同地區發展程度的差距讓記者頗有感觸。然而就像一顆根深葉茂的大樹上枯葉和榮葉總是共生一樣，涂料市場的興旺與冷清也皆是常態。

河南涂料市場：各地區冷熱不均

    ◇新鄉：油木工聯盟漸現“雛形”

    在新鄉市新美家建材廣場，記者遇到了購買涂料的油漆工耿師傅，并與之進行了深入交流，他總結了現在油木工對施工、服務、質量新的認識和標準。他認為，質量是利益的根本，服務是擴大市場的依據，涂裝效果是贏得消費者的信任，不斷提升才有更大的市場。

    現在的油漆工們已不是最初的各自為戰狀態，他們意識到靠個人的力量和技術能力不能滿足消費者的需求，于是在施工中遇到的同行，會自發地組織一個施工團隊（一般小工程3-5人，大工程8-10人），用各自的專業手藝進行快速施工。在精心施工的同時，他們也會給業主不少好的建議，根據不同年齡段的消費群體給出不一樣的涂裝效果，供他們參考并根據業主的喜愛和經濟情況，在涂裝時使用各種不同價格的產品。

    耿師傅的這個團隊里還建立了一個微信號，寶億萊軟裝配飾，24小時為消費者服務。耿師傅告訴記者，有的新房搬家時遇到碰壞的地方、屋頂漏水墻面脫皮現象等問題，他們都會免費去維修。在比較閑的時候，他們甚至會到紅星美凱龍、居然之家去逛逛，從裝飾公司（新鄉市的居然之家4樓有近10家裝飾公司，以及硅藻泥、其他裝飾壁材體驗館）那里學習和觀察客廳、餐廳、臥室、兒童房等效果圖，積累各種房間的色彩搭配技巧以便提供給有各種需求的消費者。

    和耿師傅聊了一個多小時，記者發現現在的油木工們已不是以往只想拿回扣、有錢賺的“老思想”，這個群體也意識到市場的變化，看到了市場競爭性的存在。他們認識到只有把油木工團結在一起，發揮團隊的力量把質量和效果做到極致，實現最優的質量、最理想的效果，才能贏得消費者的信任，才能在涂裝市場發展得更遠。

河南涂料市場：各地區冷熱不均

    ◇許昌市：缺乏規范性的建材市場

    許昌市沒有專業的建材市場，涂料專賣店主要在文峰路一帶。有健康蘋果、齊魯、三棵樹、嘉寶莉、駝鳥等品牌專賣店。西湖油漆量販超市（進駐有臥龍、雅士利、湘江、雙塔等涂料品牌）是許昌最大的涂料賣場，近300平方米的店面，集聚了10多個品牌，年銷售額近千萬。另外，亞歐建材城是專業的陶瓷市場，而正在建設的五洲大都匯建材城于年底才能開業。

    許昌市轄下的鄢陵縣，涂料專賣店主要在鄢望路一帶，有近30家，通過向當地經銷商咨詢，記者了解到他們大部分都是去年和今年才代理涂料品牌的，分別從廠家、許昌、鄭州等渠道進貨。與廠家合作的有數碼彩（去年開始代理，銷售額40萬）、雅樂士（去年開始代理，銷量20萬）、巴德士（今年開始代理）、嘉麗士（今年開始代理）等品牌經銷商；從鄭州進貨的有華潤（經營7年，年銷售額60萬）、大寶（經營3年，年銷售額40萬）、雅士利（經營4年，年銷售額30萬）等品牌經銷商。也有一些代理時間長、品牌經營穩定的經銷商，例如一品迪邦漆經銷商經營3年，年銷量30萬左右；而卡丹、三棵樹、鱷魚等的經銷商都有代理4-7年的經營時間，銷售量30-80萬；嘉寶莉經銷商代理有5年時間，銷售量達80萬。

    從鄢陵縣涂料市場可以看到，雖然競爭激烈，寶億萊家居飾品，建材市場的規范性也欠缺，但市場空間還是很大的。

河南涂料市場：各地區冷熱不均

    ◇商丘市：注重終端店面形象建設

    產品在市場上銷售，要根據消費者的需求，讓消費者和市場改變你的產品和營銷理念；只有不斷地提升產品品質、提升店面的形象，才能在市場和消費者心中提高品牌知名度，才能在眾多品牌競爭中生存下去。這是商丘市的涂料代理商告訴記者的經商之道。目前，在商丘市，華潤、嘉麗士、嘉寶莉、三棵樹、鱷魚、紫荊花、都芳、美涂士等涂料品牌經銷商在店面形象和產品品質上都進行了整體提升，如嘉寶莉零碳生活館打出“家，風雨無阻，為愛護航，健康與歡樂的美好愿望和生活中的快樂”的字樣。此外，花王漆體驗館在前不久也以全新的形象展示給消費者。

河南涂料市場：各地區冷熱不均

    ◇開封市：專業化團隊合作盛行

    “專業、專注、堅持認真地去做好每一個工程，消費者會慢慢認可和信任你的。”這是開封大寶漆經銷商程滿的市場心得。程滿是信陽人，他在幾年前帶領一班信陽油木工，在開封各地進行工程施工，打造了信陽油木工品牌隊伍的名聲，而他代理的大寶漆自然的也成為開封市場的知名品牌。在此次的走訪中，一位芬琳漆的代理商還向記者提到，現在有越來越多的消費者選擇使用水性漆。

    開封市的蘭考縣有幾家生產膩子、內外墻干粉涂料、保溫產品等的小型涂料廠。涂料專賣店主要集中在勝利路、儀封路一帶，經銷商大部分都是自己有專業的裝飾公司順帶出售涂料油漆的，如永輝裝飾代理巴德士漆、百信裝飾代理雅士利漆。他們一般銷售額在20-50萬之間。五一油漆在當地是主打品牌，年銷售量過百萬。

河南涂料市場：各地區冷熱不均

    ◇濮陽市：建材市場境況各異

    濮陽市的億豐時代廣場是豫北最大的綜合大市場，開業（2013年9月開業）近一年，各類裝飾材料都聚集在此。而涂料區有美涂士、長頸鹿、巴德士、埃克森、寶塔山、都芳、來威、柒霸、三棵樹、克士、格林爾、多樂士、立邦等品牌店。但由于開業時間短、地點比較偏僻的原因，目前市場的人氣不是很旺，有不少品牌的專賣店都是關著門的或寫著“轉讓”。

    另外，濮陽市的金橋建材市場由于處于市中心，這個市場的格局目前已經影響城市的整體規劃和建設發展，慢慢地會被毀拆殆盡，成為百姓廣場和高檔小區的犧牲品。而東建材市場則呈現出另外一種狀態，這里匯聚了三棵樹、雅士利、經典、埃克森、華潤等幾大涂料品牌。而且三棵樹、廣夏、華潤、美涂士、埃克森、經典等品牌的年銷售額可過百萬。

河南涂料市場：各地區冷熱不均

    ◇安陽市：工業漆市場比重大

    安陽市的涂料賣場分為五金交電大市場、大華金商都市場、新東方建材廣場三大塊。其中五金交電大市場集聚了菱湖、寶塔山、齊魯、雙塔、樂化、魯南、臥龍、西北永新等近20家工業漆品牌。記者和菱湖漆的代理商聊到安陽目前的市場狀況時，他表示，由于城市化發展快速，工業漆用量增加了不少，尤其是防腐涂料需求量很大，因此各相關工業漆品牌年銷售額過百萬。而大華金商都市場有三棵樹、巴德士、金魚、好思家等涂料品牌專賣店，春之元、綠森林等硅藻泥也在這里建立了體驗館。

    新東方建材廣場則聚集了嘉寶莉、鱷魚、大寶、三棵樹、華潤、美涂士、家博園、來威、立邦、多樂士、經典等20多家涂料品牌。在眾多的品牌中，三棵樹獨占鰲頭，安陽的三棵樹團隊在總經理李全軍的帶領下，在各個縣、鄉鎮發展，取得了年銷售額近2千萬的好成績。其在市場的壯大成長，受到三棵樹總部的特別重視，在今年4、5月份總部曾兩次派高管到安陽視察和指導工作。

    ◇鶴壁市：新、老城區涂料市場涇渭分明

    鶴壁市分為老區和新區，二區相距10公里。老區有天祥、東建材等綜合性市場，但這些市場都沒有規范的涂料專賣店，大部分都是涂料與板材、陶瓷、五金混在一起賣的經營模式，而且大部分都是分銷商，年銷售額在15-20萬之間。大的建材市場主要在新區，有四季青、天泰、九洲等建材市場，天泰建材市場有櫻花、華潤、沙漠綠洲、漢莎、佳士利、健康蘋果、紫荊花等近20家涂料店面。其中漢莎漆、健康蘋果漆是今年才入駐天泰的品牌；紫荊花、三棵樹、雅士利、沙漠綠洲、華潤、嘉寶莉等是當地市場的知名品牌，它們年銷售額過百萬，并且在老區、新區幾個市場都有分銷商。

    篇外

    ◇成都市場：強勢品牌占據市場

    在走訪結束的歸程中，記者順道參加了第15屆成都國際家具生產設備及原輔材展覽會。會后應廣東某涂料企業老總的邀請，順便對成都的五大市場（府河、富森美、九里緹、西部、佳飛）進行了走訪。在與各品牌經銷商的交談中記者了解到了成都的家具漆、家裝漆、水性漆、工業漆、真石漆的發展狀況。

    成都市場上，各大品牌在店面形象升級改造、營銷策略、各種服務上的比拼已經白熱化。華潤、立邦、多樂士分別為銷售冠軍、亞軍、季軍，銷售規模在2億左右。華潤今年對全市40多家專賣店、體驗館進行重裝修，還在富森美設立了300多平方米的品牌展示中心。

    而“減少中間環節、降低成本、工廠直銷、讓各個店面最大利益化”則是紫荊花、嘉寶莉的營銷方式，這兩大品牌利用工廠在成都的優勢，把產品直供給各個店面，在成都的幾大市場有專賣店、直營店、體驗館近20家，銷售額在1億左右。嘉寶莉6月底也在富森美建立了170平方米的直營店體驗館，紫荊花不少店面還推出“九公斤木器漆190元”促銷活動。

    在八一家居廣場周邊，有不少家具漆企業把產品直供給各家具廠，在眾多的家具漆品牌中，大寶漆銷售額在1億左右，漆寶、歐文、倍大、長頸鹿等品牌的銷售額在5000-8000萬之間，大寶在富森美也有近300平方米的體驗中心。

    都芳漆經過時間的積累也在市場上鋒芒畢露，成為消費者購買水性漆產品時的首選品牌。而三峽油漆在工業漆領域是知名品牌，在市場上有近20家專賣店和分銷店，年銷售額過億。PPG工程漆的市場發展勢頭也是迅猛非常。

    由涂料市場上的“硝煙度”來看，在各大品牌的競爭下，成都市場各種小品牌的銷量是逐步下滑，已經到了難以生存的地步，不少經銷商都改代理其它品牌，甚至有成了其他建材的代理商。

責任編輯：陳嘉珍

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