軟裝館加盟｜從賣出一塊布 到賣好一個家”：整體軟裝迎來黃金時代

隨著人們生活水平的提高和消費的不斷升級，人們對于生活品質、居住環境和家居審美的要求也在不斷提高。近年來，在國家推行的相關城建規劃和住房改革的政策下，家裝行業原來的服務對象和服務模式都在相應發生著悄然的改變。

有業內人士曾指出，“‘裝’和‘飾’的分離，是我國家裝行業發展的必然趨勢。”隨著開發商集中建設精裝房數量的增多，“輕硬裝、重軟裝”的理念逐漸深入人心。硬裝后時代來臨，軟裝飾加盟寶億萊，軟裝大行其道，“即買即住”的趨勢催生了人們對于軟裝這種精神需求裝飾的渴求，從而推動了整體軟裝行業的迅猛發展，迎來黃金時期。數據顯示，從2000年至今，軟裝飾加盟寶億萊，全國家居軟飾銷售量以每年30%的速度遞增，目前行業規模已超萬億。

　“大家居”整體軟裝時代來臨

從2000年起，裝飾布藝行業不斷壯大，家紡行業“借東風”擴大了行業影響力，無論從裝備、規模、品牌建設上都得到了極大發展，形成了骨干企業和產業集群“兩翼齊飛”的態勢，到2016年已有30多個企業成功上市。

然而，隨著人們消費習慣和居住面積的不斷改善，對生活環境、裝修理念、文化品位的逐步提高，從2015年以來，純粹的家紡行業已經無法適應當前消費更新的發展，從而推動了行業的不斷轉型升級。

在政府的政策鼓勵下，大量精裝修房的出現，意味著硬裝修行業進入了市場瓶頸時期，由于精裝房風格相對統一、單調，業主只能從軟裝上滿足自己對于個性化和舒適化的需求，因此整體軟裝逐漸成為目前家裝市場消費的主流訴求。

近日，北京商報記者隨中國經濟傳媒智庫調研組一行前往中國家紡重鎮——浙江省海寧市許村鎮，參加2017海寧-中國家用紡織品（秋季）博覽會，走訪相關整體軟裝企業，對行業整體的發展現狀和未來前景進行調研。

中國家具協會副會長兼秘書長張冰冰在博覽會上表示，經過30年的改革開放，整體軟裝加盟寶億萊拎包入住，社會環境發生了巨大的變化，人民安居樂業，現在“大家居”的時代已經到來。“家裝行業的融合已經開始，‘大家居’是未來發展的美好前景。”

“從簡單裝飾向‘大家居’整體軟裝方向的發展，既是對銷售模式的一種突破，也是對消費需求的一種回歸。” 中國家用紡織品行業協會總經濟師魏啟雄指出。

　八大品類、四個緯度的整合

“以風格為導向，以家具為主體，以布藝家紡軟配為核心，為顧客提供多元化整體軟裝服務”——這是海寧布藝人軟裝科技有限公司對自己企業的定位，也道出了目前整體軟裝行業總體的業務模式，即從住宅實際情況出發，根據顧客的喜好來進行整體空間規劃和搭配風格設計，對家居、布藝家紡等裝飾單品進行有機的搭配和整合，在更具靈活性和隨意性的同時，也兼具保證了整體家居風格的配套性，營造出美觀統一的整體氛圍。

“八大品類、四個緯度”是布藝人董事長朱永紅經常放在口頭上的八個字。“八大品類”指的就是對家具、窗簾、布藝、墻紙墻布、飾品、燈具、地毯、掛畫八大軟裝產品進行有機的整合，“四個緯度”指的則是整體軟裝的主題明確、風格統一、元素呼應、配合空間結構。“真正做整體軟裝，不僅僅是一句口號，而是要將‘八大品類’和‘四個緯度’進行總體的組合。”朱永紅說。

那么，該如何將這“八大品類”從“四個緯度”上進行有機的整合？在成立還不到一年的摸索和實踐中，布藝人似乎已經找到了解決這個復雜問題的答案。

朱永紅向北京商報記者展示了布藝人自主研發的一款導購展示的APP。在軟件中上傳毛坯房的照片后，消費者可選擇自己心儀的家居、燈具、窗簾、地毯、掛畫等裝飾元素拉入場景，略微進行大小、角度、前后的調整，構思中未來的“家”即呈現在眼前。隨后，如同外賣訂單一樣，可以查看單品的規格、材質和整體的價格，根據自己住宅的實際情況調整裝飾單品的尺寸，價格也會隨之變化。

除了給予消費者足夠的自主性以外，導購軟件還按照中式、北歐、美式、新古典、地中海等等不同風格提供了多種一體化軟裝設計方案，顧客可以按照方案直接“拷貝”到自己的家中。“就像在快餐店可以單點，也可以直接按照A、B、C來選擇不同的套餐一樣，方便快捷。”朱永紅說。

此外，在被虛擬現實技術明顯加速的時代中，朱永紅敏銳地感覺到，科技之于家裝展示、營銷和互動的價值所在。目前，業內使用VR和AR技術進行效果整體展示的企業仍然屈指可數。布藝人通過運用VR技術打造“虛擬樣板間”，將顧客的需求以真實的場景呈現在眼前，提高了用戶體驗度，在使消費更加透明化的同時，也簡化了企業的銷售過程。

成本稀釋 價格凸顯優勢

相對于單獨購買產品進行搭配，整體軟裝的優勢除了在于提供一體化設計方案之外，在價格上更存在著明顯優勢。有業內人士表示，由于去掉了中間的流通環節，且和上游廠家大規模批量訂貨可壓縮單價，因此最終售價將比單獨購買降低20%至30%。

“從前在價格上是一加一等于二，現在通過整體軟裝來購買，是一加一加一……后仍然等于二。”朱永紅表示，這得益于整體軟裝企業市場競爭力不斷提高，客單量大，規模化運營使得成本稀釋，利潤壓縮，從而在最終價格上體現出巨大的優勢。

但價格的下降，是否會導致經常讓人詬病的行業性問題的出現，即不同企業之間通過壓縮利潤、降低價格來進行惡性競爭呢？在接受北京商報記者采訪時，朱永紅對這個問題的答案是否定的。“我們會通過整合的力量，來挖掘原來隱藏的行業利潤空間，譬如不斷拓寬業務、壓縮上游成本等，來保證利潤，維持價格的穩定。”

利潤壓縮了，價格下來了，質量卻不能沒有保障。“由于有整體家裝的概念和要求，我們在配套的家具廠商方面，會挑選經歷過市場考驗、具有一定品牌知名度的廠家，并在售后環節高度負責，來保證消費者購買產品的質量和安全。”朱永紅表示。

“過去，消費者一方面沒時間慢慢挑選，另一方面對于如何在色彩、款式上的搭配并不了解，單獨購買產品的成本也比較高，” 海寧布藝人軟裝科技有限公司總經理瞿林杰表示，“現在整體軟裝的一體化設計銷售模式可以讓消費者省時、省錢、省心、省力。”

　　從“賣產品”到“賣空間”

“以前家裝賣的是布藝窗簾、沙發、地毯等單獨的產品，而現在整體軟裝為消費者提供了一種全新生活方式的解決方案，”朱永紅說，“簡而言之，寶億萊軟裝加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，過去賣的是產品，現在賣的是空間和生活理念。”