軟裝館加盟｜宜和宜美：準5億全屋軟裝的供應(yīng)鏈有啥秘密

越來越多的硬裝公司在向整裝延伸，琢磨著如何快速長出全屋定制、軟體裝飾、軟裝設(shè)計的三頭六臂。當然，短時間內(nèi)實現(xiàn)基因裂變很難，畢竟大軟裝涉及SKU多而復(fù)雜，強調(diào)設(shè)計美感，這就捧紅了軟裝供應(yīng)鏈公司的市場地位。

宜和宜美是其中的一個選擇，它剛剛成立兩年，今年的銷售目標是5億元，有to B和to C兩大業(yè)務(wù)。這家年輕公司很有調(diào)性：無論賣客戶是誰，都不賣單品，只賣套系。

“我們又不是一家產(chǎn)品公司。宜和宜美的核心優(yōu)勢在于設(shè)計與協(xié)同。”宜和宜美供應(yīng)鏈負責人孟慶志告訴億邦動力網(wǎng)。

與工廠的“交情”

除了硬裝所包含的廚柜，電視柜、玄關(guān)柜、陽臺柜、衣柜等所有的柜體都由宜和宜美的戰(zhàn)略合作工廠定制生產(chǎn)。

以上定制柜體工廠的共同點在于均使用可打通生產(chǎn)端和設(shè)計端的CV生產(chǎn)軟件，設(shè)計端輸入設(shè)計圖，CV拆解輸出生產(chǎn)命令，包括訂單命令和加工程序兩部分，直接傳入工廠，工廠數(shù)控機床的設(shè)備接受后生產(chǎn)。

這意味，宜和宜美的設(shè)計傳輸更加簡便清晰，而且能直接監(jiān)控每個工廠的生產(chǎn)進度。

創(chuàng)始人蔣偉紅在過去的十多年里經(jīng)營著板式生產(chǎn)線設(shè)備廠家星輝數(shù)控，CV軟件正是該廠數(shù)控機床所配備的加工軟件。

億邦動力網(wǎng)了解到，星輝數(shù)控的機床出口到近百個海外國家，國內(nèi)定制家具巨頭歐派、索菲亞也是其客戶。“對于有的數(shù)控機床來說，生產(chǎn)程序和訂單指令是分開的，工廠接到訂單后，要在數(shù)控上輸入加工程序，而CV軟件可以同時發(fā)出這兩個命令。而且星輝數(shù)控的板材利用率和精度都很高，差錯率低于5%。”孟慶志如是解釋自家生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)勢。

宜和宜美從星輝設(shè)備的客戶中開發(fā)了75家工廠為其生產(chǎn)定制柜體，平均每家城市公司150公里內(nèi)有1到2家。“這些工廠有的是做自己的品牌，有的還做其他的一些代工。宜和宜美最多的能占工廠訂單的一半。”

代工廠部分有星輝數(shù)控的入股，剩下的為戰(zhàn)略合作關(guān)系，比一般的代工更親密些。除了可以監(jiān)控生產(chǎn)進度外，宜和宜美提供設(shè)計方案，指定供應(yīng)商并統(tǒng)一結(jié)款，派駐質(zhì)檢和品控團隊，參與調(diào)度、巡檢、發(fā)貨。

“生產(chǎn)工藝，加工標準，生產(chǎn)周期，包括對精度的要求，對板材利用率的要求，都要按照我們的標準來執(zhí)行。”

我們賣的是一整套方案

“我們是設(shè)計導(dǎo)向的，賣的是一整套軟裝方案。”孟慶志解釋宜和宜美與家居品牌宜家、定制家具品牌索菲亞的區(qū)別。

蔣偉紅認為，硬裝公司暫時不具備軟裝能力，也沒有精力兼顧，這 相當于給宜和宜美留下了機會。“硬裝的集中化、標準化交付，目前還沒有特別多的公司把模型跑得特別優(yōu)秀。這個時候去加軟裝，又是一個巨大的供應(yīng)鏈協(xié)同問題，是需要花時間精力去磨練，所以目前我還不認為哪家整裝公司跑得特別好。”蔣偉紅認為。

但是，即便與整裝公司的合作亦是同樣，宜和宜美提供整套的設(shè)計方案，培訓(xùn)對方的設(shè)計師，搭建樣板間，輸出全套產(chǎn)品。

追根溯源，寶億萊軟裝加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，公開資料顯示，這項生意最開始的模型是聯(lián)合國內(nèi)工廠、海外原材料資源，結(jié)合電商，在國內(nèi)銷售更實惠的定制家具，有一點工廠店的輪廓，但很快朝著全屋軟裝的方向奔跑了。

蔣偉紅認為，除了全屋定制的柜類以外，消費者真正的痛點是在于全屋軟裝的解決方案。

針對柜類以外的軟體飾品和活動家具，宜和宜美選擇了代工和品牌采購兩種方式。“軟裝SKU本身就多，不能每個產(chǎn)品都實現(xiàn)柔性化定制。”孟慶志說。

比如沙發(fā)、床、床墊、窗簾、餐桌椅等，宜和宜美與30多家OEM工廠聯(lián)手。另外，還與顧家、酷漫居等知名品牌合作生產(chǎn)。

“代工廠分布在山東、蘇杭、廣東，山東是實木家具的主要產(chǎn)業(yè)聚集地，質(zhì)量高，成本合理；蘇杭長于紡織品和新中式家具，還有一些加工質(zhì)量比較高的外貿(mào)工廠；深圳東莞是設(shè)計重鎮(zhèn)。”

當然，有足夠的產(chǎn)品之后，軟裝飾加盟寶億萊，如何組合起來并不容易。孟慶志告訴億邦動力網(wǎng)，軟裝相比硬裝更加復(fù)雜，SKU數(shù)量更多，更難管理。

“我們要在個性化和標準化找到平衡，首先保證我們的方案是藝術(shù)化的，軟裝飾加盟寶億萊，有設(shè)計美感的，其次在尺寸、型號、顏色給消費者合理的選擇空間，不能一味地迎合消費者的個體需求。”

宜和宜美研發(fā)了12個風格套系，寶億萊軟裝加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，其中的商品有一套標準化清單，每個套系針對70-160平米的戶型有不同產(chǎn)品組合搭配，尺寸、規(guī)格、顏色都有選擇余地，一個套系里含有幾百個SKU。。

以沙發(fā)為例，適配于不同面積的戶型，80-90、90-110、110-130這些數(shù)值區(qū)間都對應(yīng)不同的沙發(fā)尺寸，有3+1，或者3+2可選，餐桌椅、茶幾同理。

后端的打磨

宜和宜美走的是大倉儲、大物流的供應(yīng)鏈協(xié)同模式。孟慶志透露，訂單可實現(xiàn)20天交付，及時率和質(zhì)量合格率為90%，目標今年分別達到95%和98%。

據(jù)了解，在三大產(chǎn)業(yè)聚集地濟南、杭州、廣東都設(shè)有超過一千平米的中央倉。一方面，便于從產(chǎn)業(yè)基地向外調(diào)配貨品；另一方面，利于B端業(yè)務(wù)的開展。

除了C端，宜和宜美還向硬裝公司、高端大宅、酒店公寓提供服務(wù)，C端產(chǎn)品存放在城市中轉(zhuǎn)倉里，而B端客戶的SKU多，量大，又不可能每天都在接貨，所以先把套系內(nèi)所有產(chǎn)品在中央倉暫時儲存，集合以后，統(tǒng)一發(fā)貨。

其中，地處南北中間地段的杭州倉庫的面積最大，大約三四千平米，有一定的安全庫存。

“除了支持蘇杭周邊地區(qū)的B端客戶，同時作為安全庫存的備貨輻射全國，比如，全國哪些地方的訂單比較著急，生產(chǎn)周期滿足不了，只能調(diào)用安全庫存，減少物流成本。”

至于其他兩個倉庫，無論是與品牌商合作的，寶億萊軟裝加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，還是代工廠生產(chǎn)的，除了會備下少量的熱銷沙發(fā)、飾品、燈飾等，大多實行訂單化生產(chǎn)。“每個月我們會把生產(chǎn)預(yù)測發(fā)到工廠，幫助它提前組織和準備生產(chǎn)原材料。”孟慶志透露。

訂單化生產(chǎn)需要各部門之間的協(xié)同作用，宜和宜美花了一段時間來打磨。產(chǎn)品設(shè)計出來，但沒法量產(chǎn)，或者根本賣不出去，交付時間動輒三四十天，這些情況宜和宜美都遇到過。

原來宜和宜美的設(shè)計任務(wù)由“軟裝設(shè)計部”來執(zhí)行，后來該部門改名叫“產(chǎn)品中心”,運作邏輯和思維都有了極大改變。“從前采購和設(shè)計相對割裂，部分產(chǎn)品過于追求設(shè)計感，不考慮供應(yīng)商的加工實力和生產(chǎn)規(guī)模、開發(fā)周期，以及市場的接受度，可能只停留在圖紙里，根本沒辦法落地，無法真正實現(xiàn)供貨、銷售。”

調(diào)整后，設(shè)計師需要對產(chǎn)品的全生命周期負責，從產(chǎn)品導(dǎo)入期、中間的優(yōu)化和調(diào)整，追蹤到成熟期、衰退期。在維持設(shè)計感和藝術(shù)化的基礎(chǔ)上，優(yōu)先考慮產(chǎn)品庫已有產(chǎn)品，考量供貨和銷售的可能性，促使設(shè)計師與采購部、門店一線的銷售人員溝通聯(lián)動。

“設(shè)計和審美都是主觀性的，只有符合市場銷售的產(chǎn)品才有競爭力。我們的產(chǎn)品不斷地關(guān)注產(chǎn)品銷售的狀況。”

以月為單位，宜和宜美收集整理每個套系的銷售情況，向工廠傳達下期預(yù)測。

“沒有及時給到生產(chǎn)預(yù)測，工廠就不能提前組織和準備，會拉長生產(chǎn)周期。需求日期不明確，工廠無法合理判斷，大家都喊急，但工廠不知道哪天是截止日期，沒辦法合并發(fā)貨，變相也抬高了物流成本。”

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