擺件家居飾品客廳花家居軟裝仍“探路階段”內(nèi)銷不給力

        在國內(nèi)的家居行業(yè)中，家飾業(yè)發(fā)展最晚，也發(fā)展得最慢。目前這一行業(yè)整體仍處于“探路階段”。
　　
　　家飾內(nèi)銷市場是薄弱環(huán)節(jié)
　　
　　了解到，目前國內(nèi)家飾業(yè)在生產(chǎn)和銷售上主要有兩大產(chǎn)業(yè)集群，分別是廣東地區(qū)和浙閩地區(qū)。相比而言，廣東的家飾業(yè)起步最早，其中以深圳市場最為突出，開家居生活館，是目前國內(nèi)少有的幾個產(chǎn)銷兩旺的地區(qū)。此外，東莞、汕頭、惠州、潮州這些城市都是家飾業(yè)生產(chǎn)的主要基地。而這些生產(chǎn)企業(yè)通過廣州和深圳作為營銷平臺，逐漸形成了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)業(yè)群。與廣東相比，浙閩地區(qū)則算得上是家飾業(yè)新興市場。
　　
　　家居軟裝業(yè)仍處于“探路階段”內(nèi)銷不給力
　　
　　國內(nèi)兩大家飾業(yè)產(chǎn)業(yè)群都有著各自的優(yōu)勢。得益于政策扶持，廣東家飾業(yè)在內(nèi)外營銷上都做得非常出色。在產(chǎn)品上更加重視創(chuàng)新設(shè)計，特別是在廣州市場上表現(xiàn)突出，業(yè)內(nèi)甚至流傳著“中國設(shè)計看廣東，廣東設(shè)計看廣州”的說法。而近年來，深圳家居軟裝產(chǎn)品設(shè)計也在飛速發(fā)展，已成為國內(nèi)軟裝設(shè)計的另一張“名片”。從布局而言，廣東地區(qū)也是家居軟裝業(yè)發(fā)展較為快速的區(qū)域，廣州包括萬菱廣場、芳村等地都是產(chǎn)品的集散地，寶億萊家居飾品軟裝生活館，而近年來新加入軟裝大賣場美林飾品中心更是匯集了業(yè)內(nèi)大量的軟裝知名品牌。除了廣州之外，深圳更是興起了包括藝茂廣場、筍崗工藝禮品城、世紀(jì)工藝、明珠藝成在內(nèi)的多家專業(yè)家飾市場。
　　
　　這些大型裝飾賣場的興起表明家居軟裝業(yè)有著廣闊的前景。但同時發(fā)現(xiàn)，在這些賣場中，大部分產(chǎn)品為出口外銷，而在本地市場受到的關(guān)注度極低。廣州的美林飾品中心可以說得上是運營得不錯的軟裝賣場之一，而進駐的企業(yè)也都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌。但發(fā)現(xiàn)，盡管在各個品牌店面中陳列了各式各樣的軟裝產(chǎn)品，在日常的營業(yè)中，場面卻異常冷清。從進駐的企業(yè)獲悉，他們的經(jīng)營對象都是外國商家。據(jù)了解，每年這里都會定期舉辦各式的國外商家采購團，如今年3月的中東采購會和4月的埃及客商采購會，“我們的產(chǎn)品對于國外買家非常具有吸引力，家居軟裝體驗館>，但在國內(nèi)卻缺乏市場。”一位軟裝店面負(fù)責(zé)人無奈地說。
　　
　　事實上，這種經(jīng)營現(xiàn)狀并不只是在廣州，而是國內(nèi)其他軟裝市場都共同面臨的問題。很顯然，家飾的內(nèi)銷市場是薄弱環(huán)節(jié)，也是未來市場發(fā)展的突破點。
　　
　　市場受眾消費觀仍待培育
　　
　　有軟裝產(chǎn)品設(shè)計師表示，家飾品在國內(nèi)之所以缺乏市場，主要的原因在于受眾少，消費群體仍沒有培育起來。相對于國外消費者而言，國內(nèi)買家傳統(tǒng)的消費觀念并不一樣。國內(nèi)大部分的家裝消費都側(cè)重于硬裝，而對于家居裝飾產(chǎn)品，特別是高端飾品并沒有太大的消費需求。而事實上在廣州的新興家飾企業(yè)中，高端產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了主要份額，這類產(chǎn)品在國內(nèi)的受眾非常少。
　　
　　某家飾生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人對目前的銷售市場進行分析，認(rèn)為家飾業(yè)在國內(nèi)發(fā)展緩慢的最重要因素就是消費觀念。他認(rèn)為，目前國內(nèi)消費者大多數(shù)仍停留在物質(zhì)消費水平之上，對于精神享受的重視程度還不夠。
　　
　　而人們的生活方式和文化素養(yǎng)也有待真正意義上的全面提升。該負(fù)責(zé)人介紹，這從買家選購的過程就可以發(fā)現(xiàn)，“我們門店在接待國外購買團時，他們最關(guān)注的是產(chǎn)品樣式、型號，往往如果合適，即使價格稍貴也比較容易成交，但國內(nèi)的買家過來，如果價格不合適，即使再喜歡也很難下決心購買。”他認(rèn)為，目前國內(nèi)家居軟裝市場，最關(guān)鍵的是要培育消費受眾群，將“重裝飾，開家居生活館，輕裝修”的家居消費理念進一步推廣。