家居產業(yè)鏈資源整合與升級之路在哪

 

2015年“雙十一”過去有一段時日了，街頭巷尾都還有人在談論中國經(jīng)濟的走向，小老百姓也開始關心起國家經(jīng)濟大勢來，足見中國當前經(jīng)濟的低迷程度之深，經(jīng)濟走勢是繼續(xù)寒冬，還是將迎來復蘇的春天，誰心里也沒有譜.

作為中國經(jīng)濟支柱產業(yè)和民生產業(yè)的家居行業(yè)，更是人人自危，從家具到燈飾，從地板到墻紙，從櫥柜到衛(wèi)浴，從門窗到鐵藝、從布藝到家紡等無一例外地都受到不程度的影響，大量家居生產工廠在這輪經(jīng)濟低迷大潮中關閉，一些家居品牌運營商也是不斷洗牌，鳴鑼收兵、偃旗息鼓者大有人在，據(jù)不完統(tǒng)計，2015年僅廣東地區(qū)倒閉關門的家具企業(yè)將近819家，燈飾企業(yè)達536家，家居行業(yè)產業(yè)鏈條中的其它企業(yè)倒閉的數(shù)量更是驚人，據(jù)有關報導，平均6天內就有3家陶瓷企業(yè)關門倒閉，一系列觸目驚心的倒閉企業(yè)數(shù)字的背后，是這個產業(yè)鏈條上的從業(yè)者的不淡定，惶恐和不安，家居產業(yè)將何去何從？是擺在許多人面前一個不得不思考的嚴峻問題。

不管經(jīng)濟形勢如何困難，從來就沒有消失的行業(yè)，消費者也依然大量存在，為何生意一落千丈呢？你現(xiàn)在只要問每一個關心中國經(jīng)濟走向的人，他們給出的理由無一例外的都是因為馬云的出現(xiàn)，中國的經(jīng)濟亂套了，傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)快要斷氣了，怪馬云怪電商，這是狹隘的觀點，難道真的是因為馬的出現(xiàn)嗎？未必，即使沒有馬云的出現(xiàn)，我想，中國經(jīng)濟也會出現(xiàn)像現(xiàn)在這樣的低迷大潮。為什么呢？不外乎以下幾點原因。

一、 中國經(jīng)歷30年的改革開放，經(jīng)濟飛速發(fā)展，放慢腳步是自然的事，只不過在此時，正好在這個節(jié)點上。

二、 在改革初期成長起來的一代民營企業(yè)老板，大都是用過去的傳統(tǒng)經(jīng)營思維活在互聯(lián)網(wǎng)時代。

三、 新經(jīng)濟時代，消費者的觀念和習慣改變了。

四、 現(xiàn)在是資源整合的時代，互利共贏是主流

我們再回過頭來看家居產業(yè)鏈上各位老板的痛苦，其實不是他們不努力，是社會發(fā)展的必然，面對這種情況，難道沒有辦法來改變現(xiàn)狀嗎？并非如此，上面我們提到的原因中就有觀念的改變和資源整合的原因，為什么我們家居產業(yè)鏈上的一些老板就沒有這些思維呢？所以，出現(xiàn)大量的家居企業(yè)倒閉的現(xiàn)象，也就不足為奇了。

家居產業(yè)鏈的出路到底在哪呢？現(xiàn)階段最好的辦法就是改變經(jīng)營思維，進行家居產業(yè)鏈資源升級轉型與整合才是唯一出路。

進行家居產業(yè)鏈升級轉型與整合，有人馬上會想到O2O和微營銷，不是說是互聯(lián)網(wǎng)時代嗎？可惜，這樣的觀點你就OUT了，因為大量的事實證明，O2O概念只不過是一些互聯(lián)網(wǎng)時代的投機份子打的一個幌子，馬云這樣的互聯(lián)網(wǎng)教父級人物，都從沒有在任何一個場合說過他的天貓與淘寶要做O2O產業(yè)，O2O只不過是為資本市場的投資人畫的一張餅而已，沒法吃，也不能吃。微商那種號召大量的網(wǎng)絡水軍混跡于各大朋友圈瘋狂刷屏的舉動，只會加速個模式的曇花一現(xiàn)。有人說國家也在鼓勵O2O和微商，但是那是相對而論的，要看行業(yè)和產業(yè)的，家居行業(yè)你真的去用O2O和微商試一試，看是不是只玩?zhèn)�噱頭，到頭來空歡喜一場，更不要輕信沒有店，沒有貨就可以玩轉整個家居行業(yè)的論調，這樣的短暫吸引人眼球的做法，注定會以失敗收場。

現(xiàn)階段，家居產業(yè)鏈升級轉型與資源整合唯一出路是：打造整體家居軟裝生活館。為什么呢？前面我們也提到過，行業(yè)不會消失，消費者也沒有消失，關鍵是我們的觀念要變，再加上資源整合能力，升級轉型自然就會水到渠成的事。

一、 沒有跨越大行業(yè)，打造整體家居軟裝生活館對于廣大家居產業(yè)鏈上各企業(yè)來說，還是在大家居行業(yè)范圍內， 不會突然跑到另外一個相對陌生的行業(yè)里去，這樣一來操作就會得心應手。

二、 不需要再做太大投入，縱觀家居產業(yè)鏈上的任何一個店鋪的投入都不會低于五十萬，做家具店的，開燈飾店的，開地板墻紙的等等，有哪一家店面的投入會低于五十萬？做一個代理的費用就更不用說了。打造整體家居軟裝生活館的投入，以一個100平米的館為例，投入大約在15萬左右，你想一想，這樣的投入相比之原來的投入就小很多了。

三、 客戶群體沒有太大改變，不需花太多精力去拓展其它客源，都是老客戶，老熟人，操作起來更得心應手。連帶銷售更容易些，打造整體家居軟裝生活館后，原來你賣人家一件家具，現(xiàn)在也可以給他銷售家居飾品，更有可能接下他的裝飾軟裝業(yè)務。

四、 贏利渠道迅速拓寬，原來一個家具店，除了賣家具，你還能賣啥？一個燈飾店，你除了賣燈，你還能賣啥？一個墻紙地板店，你除了賣墻紙地板，你還能賣啥？打造整體家居軟裝生活館不但可以讓你原來的老行當生意更火爆之外，還可以銷售更多的家居飾品和配飾出去，還可以承接更多的裝修軟裝業(yè)務，還可以銷售更多的智能家居產品出去，你不想賺都難。

五、 投資回報能力增大，以前贏利渠道單一，賣家具的只能賣家具，賣燈飾只能賣燈飾，現(xiàn)在銷售渠道迅速拓寬后，其中的軟裝業(yè)務更是回報速度驚人，一個軟裝業(yè)務都有可能收回所有投資。假如你承接到一個200萬元的樓盤軟裝業(yè)務，大約有3成的毛利空間，就是60萬元，除去你做整體家居軟裝生活館的成本，可以說是大大的賺了。

現(xiàn)在市場上真正有能力打造好整體家居軟裝生活館的公司并不多見，要打造好一家整體軟裝家居生活館有幾個因素是必須要考慮的因素：

一、 產地有沒有優(yōu)勢？家居產業(yè)鏈的產地幾乎在廣東，無論是家具、燈飾、還是建材陶瓷、衛(wèi)浴櫥柜、家居飾品等，無一例外都是以珠三角強大的產供銷一體化為依托的。廣東家居產業(yè)占了全國70%以上的份額。

二、 設計能力強不強大？硬裝設計也好，軟裝設計也罷，能力強大的也只有北上廣深外加一個杭州，其余地區(qū)都是以這五地為風向標的，像梁志天這樣的香港設計大家，也是出自資源豐富和設計優(yōu)勢超強的南方系。設計強大的公司肯定有強大的設計團隊和真實的軟裝工程案例，同時與之合作的客戶也有許多著名的公司，像恒大、萬科、萬達、保利、綠地等房地產公司。

三、 產品資源平臺性價比高不高？既然產地有優(yōu)勢，產品自然也就有優(yōu)勢，廣東珠三角不但是家居產業(yè)鏈的集散地，而且四通八達的物流網(wǎng)體系更是讓性價比高的家居產品如虎添翼，快速到達全國各地消費者手中，產地優(yōu)勢=產品優(yōu)勢、產品優(yōu)勢=等于品質優(yōu)勢、物流優(yōu)勢=成本優(yōu)勢，因此，你還會認為除廣東以外的地區(qū)有家居產業(yè)鏈上的優(yōu)勢嗎？答案毫無疑問是否定的，廣東家居產品資源有著全國其它地區(qū)無可比擬的天然優(yōu)勢。

四、 運營團隊專不專業(yè)？有能力打造一家整體軟裝家居生活館的企業(yè)，專業(yè)運營團隊肯定是必不可少的，各位，我們可不要以為公司有人就是專業(yè)運營團隊喲，設計團隊、督導團隊、促銷團隊、培訓團隊、售后團隊、倉儲團隊、物流團隊要一應俱全，并且都有自己的體系，要能為客戶服務。大多數(shù)人在選項目時，只關注價格問題，哪里價格便宜去哪里，這個想法好像沒有問題，但是如果一家企業(yè)說他的東西便宜到是同行無法可比的，但是試想一下，這么便宜的東西，他們從哪里賺錢來維持運營？他們以后怎么為你服務？是不是只有前期合作部分，后續(xù)的服務就沒有了，也打折扣了呢？這個問題不用多研究討論，稍作思考，天下沒有免費的和白吃的午餐。

五、 商業(yè)模式獨不獨特？如果要打造一家整體軟裝生活館，只能給你提供其自己所說的天下最便宜的貨品，要你開個店，其它的什么也給不了，你會跟這樣的公司合作嗎？我們不要輕信別人口頭上的承諾，時間是最好的證明。有沒有后續(xù)服務，能不能提供獨特的商業(yè)模式，讓合作商在終端市場上賺到錢，合作者在合作后自然會知道的。店面贏利能力是根本，這是任何一家負責任企業(yè)的經(jīng)營標準之道。而店面贏利要如何去做，如何做才能長遠有效。合作者通過比較了解，心里是有答案的，多少找項目的人就死在一個價格便宜的思維上。

許多想要尋求出路的家居產業(yè)鏈上的各企業(yè)和終端門店老板，通過大量的線下與線上考察論證對比，發(fā)現(xiàn)真正能打造好整體家居軟裝生活館并迅速運營落地，實現(xiàn)贏利的公司非廣州寶億萊裝飾設計有限公司莫屬，寶億萊完全符合大家心目中打造好整體家居軟裝生活館的各項標準。

寶億萊是一家大型家居軟裝生活館建設連鎖品牌，隸屬于廣州寶億萊裝飾設計有限公司，是中國家居軟裝生活館整體建設第一品牌，致力于家居軟裝業(yè)務的整合建設、銷售管理和推廣、定制輸出；軟裝業(yè)務工程業(yè)務承接和智能家居安防系統(tǒng)的整合植入，總部位于南國花城廣州，地處時代地產國際單位創(chuàng)意園區(qū)，廣州也是家居設計、生產、銷售的大本營，盡顯天時、地利、人和！寶億萊匯聚英才，實力雄厚。
 
家居行業(yè)服務的產業(yè)范圍很廣，表面看只要有技術設計就什么都能做，但這恰恰是行業(yè)相對不夠規(guī)范、品牌規(guī)格不夠高的一個根源，在這樣的市場背景下，寶億萊家居選擇了專注，把業(yè)務范圍定位在開家居軟裝生活館，承接軟裝整套輸出工程業(yè)務，植入智能家居安防系統(tǒng)等，形成了"一份投入，三份收益"的獨特經(jīng)營模式，無可比擬！

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