2015年軟裝市場分析：80、90后成消費主體

　　大賣場一直是家具和家居飾品的核心渠道，目前，家居賣場仍舊是企業不可剝離的重要展示及銷售場所，但是，電商、微店等渠道，也開始成為部分商家的輔助手段。80、90一躍成為第一消費人群，他們對美觀、實用、“多功能”有更高的需求。擺件、掛畫、家紡、布藝等軟裝部件的需求量無疑正不斷擴大。

　　已經過去的2015年，中國家居市場告別高速發展進入平穩期，各大家居品牌通過積極尋求擴展新渠道，以求在淡市突圍、鞏固市場份額。那么，在軟裝、飾品行業又出現了什么新的趨勢?他們如何應對目前的市場困境?近日，記者走訪了東莞、深圳地區的各大賣場，尋求答案。

　　以傳統賣場為根基 多渠道銷售

　　大賣場一直是家具和家居飾品的核心渠道，目前，家居賣場仍舊是企業不可剝離的重要展示及銷售場所，但是，電商、微店等渠道，也開始成為部分商家的輔助手段。

　　名家居世博園飾品營運部經理吳愛英在接受記者采訪時表示：“今年部分飾品店在賣場的基礎上，開始嘗試微店、電商，以布藝類床品和抱枕類為多。如藝畫、美楊藝術等畫廊仍以原創的畫作為主，花藝以設計師和居家為主。家居賣場仍舊是他們的主場，實現其體驗、展示功能。”

　　部分商家在接受記者采訪時表示，類似名家居世博園這樣的優質賣場，是軟裝企業實力的背書，能進駐這樣的高端家居賣場，更容易獲得消費者信賴。

　　產品藝術化 個性化定制

　　80、90一躍成為第一消費人群，他們對美觀、實用、“多功能”有更高的需求。擺件、掛畫、家紡、布藝等軟裝部件的需求量無疑正不斷擴大。

　　葉思美居董事長葉水慶在提到近年來消費者心態變化的時候表示，8090后講究個性、簡約、追求品味，喜歡定制，只講低價、沒有品質和設計的家具將逐步被淘汰。另外，國內房價高，房子偏小，小戶型家具更受到人們喜愛。

　　美揚藝術畫廊藝術總監楊靈認為，中高端人群關注藝術，喜愛收藏品，有創意的產品會更獲得年輕人的青睞。

　　葉思美居給經銷商零庫存零壓力

　　近年來，傳統的招商模式面臨困局，軟裝企業為了突破被動狀態，正實踐新的招商方式。

　　2015年3月，美御燈飾向其經銷商提供“零壓力、零庫存”的銷售方式。美御燈飾銷售經理崔麗表示：“零庫存可以減少經銷商對產品滯留的擔憂，更能放開手營銷。當然，我們自身對經銷商的庫存也是根據經銷商反饋的數據統計進行預前生產。”

　　為減少網店對經銷商的沖擊，美御燈飾采用了O2O模式，將部分線上銷售和服務支持交由當地經銷商負責，使其從中得到一定的分成。崔麗舉例：“比如，網上銷售了20款燈飾產品，交由當地的代理商負責出貨和服務，工廠會給經銷商最低的代理價格，網上完成銷售的產品分成將屬于當地的代理商。當然，后期如果網店成功，經銷商將會加盟。”

　　美御燈飾趨勢：家具、飾品一體化 開設體驗區

　　在調查中，記者發現，傳統的產品展示已不能滿足消費者的需求，很多軟裝企業將不再是簡單地陳列產品，而是將裝修、配飾、家具配合到位，營造了家居的整體環境，讓顧客實地感受到家具與飾品一體化展示。

　　目前，美御燈飾在中山古鎮修建以體驗性為主的展廳，將于明年3月完工。據悉，展廳將設置400個空間進行燈飾展示，其中還包括兩個整體家居體驗區，讓顧客在體驗中完成消費。

　　8月，MOOLLONA北京旗艦店在居然靚屋北五環店開業，該旗艦店被布置成為燈飾行業場景式整體軟裝專賣店，店內全部采用場景式體驗，燈具產品與家具、飾品融為一體。

　　葉思美居董事長葉水慶表示，在針對產品展示上，葉思美居將建立品牌展廳，通過整體家居的體驗區，讓消費者在體驗中消費。