寶億萊省城家具市場民用依舊火辦公有點冷

    歲末年終，各行各業又到了年度工作總結的時候。省城家具市場全年走勢及行業變化已展露無遺，辦公家具市場份額縮水、民用家具品質提升、賣場品牌集中度增強已成定局。2015年，家具行業格局整合轉型加速，銷售商面臨的挑戰和壓力更加嚴峻。

    A辦公家具市場業績縮水

    鮮見促賣活動、廣告宣傳等營銷推廣，辦公家具卻在省城各大家具賣場占據著重要的位置。黎氏閣、居然之家、雅閣瑞普等家具賣場，都設有辦公家具賣場或營業場館。不過，歷經賣場行業整合、陳列產品的調整，如今，省城專營辦公家具的展館僅剩下黎氏閣家具MALL店D館的二層。“今年的辦公家具市場業績縮水了近50%，約有10%的辦公家具經營戶做出了撤場決定。”12月23日，記者走訪省城南內環西街多家家具賣場，多位賣場主管用“慘淡”對辦公家具市場一年行情做了總結。在花園家具廣場、東方紅家具賣場，曾占據三分之一營業面積的辦公家具銷售區，被新入場的民用家具擠占了不少空間。與顧客盈門、銷售員應接不暇的民用家具柜臺相比，偌大的辦公家具銷售區內，僅有三兩個接待客戶的銷售員。
    一位辦公家具銷售員告訴記者，今年省城竣工交房的高檔寫字樓、辦公大樓鳳毛麟角，辦公家具的主力消費群體大型國有企業、黨政事業機關單位，單筆成交額超過5萬元以上的批量大單縮水了三分之一。而且，一些該更換新辦公家具的老客戶，今年也沒有上門求購。“小微企業是今年辦公家具的主力顧客，客戶來了只買十幾把桌子椅子，一臺組合沙發，支撐不起原來的市場業績。”業內人士李先生告訴記者，他認識的兩位品牌辦公家具銷售代理商因為銷售慘淡，寶億萊軟裝配飾，干不下去轉了行。
    辦公家具銷售業績縮水，已成為省城家具市場不爭的事實。黎氏閣MALL店店長魏經理告訴記者，MALL店2013年全店銷售業績同比2012年增長了20%，今年全年銷售業績同比2013年增長不足15%，增幅縮水的原因主要是辦公家具拉了后腿。同樣在省城家具市場頗具影響力的居然之家，今年產品調整、裝修擴張以及新開業后的三大賣場，已無辦公家具專營賣場。居然之家河西店的店員曹先生稱，居然之家正在創建培育一站式購物大家居賣場，家具賣場客戶定位更側重民用家具。

    B民用家具品質升級

    與慘淡的辦公家具相比，省城家具市場的民用類產品依然銷售火爆，業績穩中有升。“民用業績提升來自三方面，一是價格相對低廉的中低檔板材家具在逐漸退出市場，僅有少數材質環保、設計新穎的板材家具知名品牌銷售業績不錯；二是價格較高的實木家具老品牌銷售份額明顯增長；三是實木家具新品牌和新品類在增多。”黎氏閣Mall店店長魏經理這樣說道。
    省城花園家具廣場、紅太陽家具廣場的客戶定位以工薪階層為主，板材家具曾是兩大賣場的主力產品。12月23日，記者走訪這兩個家具賣場時發現，實木家具、板木結合的家具品牌占到專柜的三分之二。“現在的顧客都注重居家環保健康，而且實木家具比板材家具更耐用，從長遠看，實木家具性價比更高。”銷售橡木全實木家具的銷售員劉艷女士介紹，實木家具常用的木材品種有松木、橡木、胡桃木、水曲柳、樟木、海棠木，這幾種木材的自然紋理好看，有自然原木清香，廠家用現代工芯子藝精致拋光打磨，僅上一道環保清漆即可，放在家中很敦厚、環保。實木家具拆裝兩三次都不會影響使用品質，但板材家具通常不能拆裝。“最便宜的實木家具要比板材家具貴出三分之一，即便如此，業主們也愿意選擇實木家具。”劉艷女士稱。
    實木家具消費量在明顯提升，品牌與種類也日趨豐富。“以黎氏閣為例，每年舉辦的實木家具節，銷售額逐年以20%遞增，店內的品牌由原來的幾十個增長至如今的近200個。記者了解到，華日、華豐、雙葉、福潤等實木家具品牌為逢迎市場需求，推出了現代風格多系列實木家具，而市場上用烏金木、核桃木、鐵梨木等木材加工設計的實木家具品牌層出不窮。以往年輕顧客喜歡板材家具，是因為其色澤亮麗、款式時尚，不過今年不斷有設計時尚的實木家具面市，解決了實木家具款式陳舊的問題。在居然之家，板材家具多為產品款式更新較快的兒童家具。
    多位業內人士接受記者采訪時稱，民用家具今年的產品銷售結構出現明顯變化，即高檔紅木、歐式家具以及低檔的板材家具銷售業績在走低，但中高端的實木家具業績增長顯著。由此可以看出，普通消費者的品質需求在提升，剛需產品更具抵御市場風險的實力。

    C賣場品牌集中度增強

    居然之家第三店開業、黎氏閣試水全家居銷售……2014年，省城家具業界擔憂的行業整合“狼來了”的呼聲變成事實。曾經遍布省城、定位不同的多個大型家具賣場，市場份額被居然之家、黎氏閣兩大賣場巨頭擠壓得無路可逃。美麗家園、雅閣瑞普的行業影響力不如從前，而東方家園、紅星美凱龍等家居賣場離開了太原家具市場。
    業內人士李先生介紹，居然之家三店經過多次品牌調整、店面布局擴張，將長治路與、長風街交匯處、迎澤西大街推動成太原家居家具消費集散地，其小店鎮新店的影響力正在穩步提升。而本土家具品牌黎氏閣，由于北中環店的開張，營業面積擴充了一倍，營業品類擴充到建材、家電、燈飾等全家居品類。從行業影響力來看，居然之家三店家具類產品的銷售業績、品牌影響力依然保持遙遙領先的地位，黎氏閣作為本土家具賣場品牌正在緊步直追，兩家品牌賣場的累計市場份額已經超過了全城家具銷售行業的五成以上。
    在業內人士看來，對比各大家具賣場實力，居然之家、黎氏閣與其他賣場拉開了很大的距離。“衡量賣場影響力有銷售業績、租金、出租率等多個指標。”某家具銷售代理的張先生稱，居然之家、黎氏閣能在“逆市”中保持增長，來自多方面的原因。兩大品牌在市場上積累的口碑，給品牌店面擴張奠定了基礎；兩大品牌的營銷活動豐富、品質高，給賣場帶來不錯的銷售業績；促銷方式跟進快，居然之家、黎氏閣運用微信、網絡等新媒體，打造了自身的網絡及移動客戶端。另外，兩大賣場能在前兩年的逆市中堅守，推出性價比高的產品或增加服務附加值，寶億萊家居飾品，很符合市場需求。
    從省城家具行業全年銷售業績來看，與去年業績持平。多數賣場沒有較大幅度的銷售增長，部分賣場卻有明顯下降。但是，居然之家、黎氏閣在此次行業整合的動蕩中，卻找準定位，實現品牌的快速擴張和定位升級。在房地產市場回暖之前，作為樓市下游行業，兩大品牌已為未來發展鋪好了路，其他品牌想要翻身或打破市場格局，面臨的挑戰不容小覷。

    2015年家具賣場趨勢

    配套服務更為豐富