高檔家居份額縮水三至四成，部分品牌“自降身價”

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按照無錫家具行業的往年經驗,每年7—10月是一年中家居銷售的黃金時期，這段時間的銷售利潤甚至能占到一年利潤近半。然而，記者近日走訪錫城幾大高端家居商城發現，沒有想象中的熙熙攘攘，賣場多家店面門庭冷落。由于人流較少，有些業戶干脆聚在一起打牌聊天。在與幾位店主的交流中記者了解到，受整體經濟形勢，主要是房地產市場影響，近兩年開始生意不好做了，與前幾年相比市場份額縮水三至四成。

現象店面“門可羅雀”市場嚴重縮水

自去年開始，無錫房地產市場整體低迷，作為樓市下游產業鏈的家居裝修行業，蝴蝶振翅的延后效應日漸體現。房地產市場降溫，家裝行業同樣遭遇寒流。

除了受房地產市場低迷的影響，過度競爭也是其中一個原因。國內外一線家居品牌是從2008年上半年開始進駐無錫，目前已經起到扎堆帶來的效應。據了解，在全國同類城市中，無錫國內外家居大牌的數量是最多的。隨著一線品牌的逐漸增多，無錫的高端家居市場需求在2013年被激活，但是這兩年來市場萎靡不振。

昨天，記者在萬順路上一家高端美式成品家具獨立店發現，一件布藝長椅售價14999元，而且明碼標價，達到15萬元才能享受9.5折的優惠，而一間90平方米左右的兩居室全屋售價15萬元左右。導購員告訴記者，他們的客戶多是業有所成的高收入中年人士，問及近來市場銷售情況，導購員只以“還可以”應付了事。

某高檔紅木家具老板告訴記者，近兩年來市場份額嚴重縮水。經濟形勢不好，很多行業都受影響，但對于家居市場來說以業主、老板為主要客戶群的高端市場受影響更加嚴重。

 

出路轉型升級走市場細分之路

市場細分是指根據消費者對產品不同的欲望與需求，不同的購買行為與購買習慣，把整體市場分割成不同的或相同的小市場群，即以不同的產品來滿足不同消費者的需求。

比如，目前市場上也有專門為女性推出的“女性櫥柜”，直接將砧板固定在一個旋轉臺上，女性在使用時只需輕輕轉動轉臺就能輕松使用砧板。在無錫運用市場細分比較突出的例子是定制家具獨立。

記者了解到，針對年輕剛需人群，獨立店通常在開在可以分享人流量優勢城市綜合體。記者從蘇寧廣場某定制家具店了解到，90平米的剛需人群全屋定制中等價位也就6萬元左右，包括上門量尺寸、設計3D效果圖、家具配送和上門安裝為一體。“像我們小戶型看中的是定制家具可以就收納功能提供合理的解決方案。”上班族程先生坦言選擇定制家具省時省力，主要是價格可以接受。

相比較于家裝大賣場的冷清，這家小店倒是人氣十足。該店相關負責人告訴記者，“十一”期間一場活動下來兩三天內就有50萬元左右的成交額。

 

提醒同品牌家居不同商場價差大

由于高檔家居商場的高租金及人力成本，不少大牌家居店在早期試水無錫市場后已經悄悄把店面轉移到中低端商場。

記者在無錫中橋一家家具城的某上海家具品牌直營店了解到，一張胡桃木床的價位在5000元左右，而相同品牌相同商品在某高端商場的最低售價也要6800元。記者了解到，類似這樣的家具商場的租金每平米70多元錢，而高檔家居商場的店面租金可能要120元。

“并且大商場每兩年就要重裝修一次，成本比我們高得多。”門店老板娘告訴記者，從去年開始家具行業不景氣了，但由于性價比高還撐的下去。“不是不賺錢，只是沒有以前多而已。”她補充。

一位顧客在出門時在向同伴感慨，她之前在某大商場見過這家店，有1000元來去的價差，“原來這里也能淘到價廉物美的東西。”