融與和 2015中國(guó)TIF峰會(huì)暨大家居時(shí)代行業(yè)光盛典開啟+鳳凰家居

2015年1月22日，由《傢財(cái)富》與傳世嘉業(yè)聯(lián)合主辦的“融與和：2015中國(guó)TIF峰會(huì)暨大家居時(shí)代行業(yè)之光盛典”在深圳中海凱驪酒店盛大開啟，來自全國(guó)各地家居賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、廠家、行業(yè)商協(xié)會(huì)及跨界的精英人士共400人出席了當(dāng)天盛會(huì)。 

出席當(dāng)天活動(dòng)的嘉賓分別有：楷模家具董事長(zhǎng)徐國(guó)芳；興利集團(tuán)執(zhí)行董事黃偉業(yè)；仁豪家具董事長(zhǎng)尤國(guó)忠；中至信家具總經(jīng)理陳華唐；金富雅家具董事長(zhǎng)鄧發(fā)文；松堡王國(guó)董事長(zhǎng)郭向陽；左右家私總經(jīng)理譚毅；柏森家具執(zhí)行總裁陳安南；城市之窗家具董事總裁趙家堯；中山大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)研究院副所長(zhǎng)儲(chǔ)小平；中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)郭新文；中國(guó)家具品牌聯(lián)盟秘書長(zhǎng)陸昕；華邦傳媒《傢財(cái)富》、家具點(diǎn)評(píng)網(wǎng)首席執(zhí)行官劉杰；傳世嘉業(yè)總裁王斌；恒信家具董事長(zhǎng)黃全春；上海圓美家居董事長(zhǎng)王新剛；簡(jiǎn)愛家居執(zhí)行董事羅輯俐；以及紅星美凱龍、居然之家、月星集團(tuán)、香江金海馬等流通企業(yè)招商老總及店總出席了本次盛會(huì)。  

主講：嘉賓主題分享

峰會(huì)由王斌的主題《贏局》演講拉開序幕，他在主題演講中強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要贏，要學(xué)會(huì)分析經(jīng)濟(jì)周期，首先用宏觀的波動(dòng)周期來看，第二個(gè)是產(chǎn)業(yè)的生命周期，第三個(gè)是企業(yè)的生命周期。贏局要贏在營(yíng)銷。營(yíng)銷世界里滿是戲劇和驚奇，每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)新的概念，營(yíng)銷渠道，故事和創(chuàng)新。  

隨后，儲(chǔ)小平站在一個(gè)學(xué)者研究的角度，發(fā)表了《融合為強(qiáng)，盟領(lǐng)天下》的解讀，就傳統(tǒng)的家電制造業(yè)海爾與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)阿里，萬達(dá)與百度等新近發(fā)生的跨界聯(lián)合、融合發(fā)表了觀點(diǎn)。他認(rèn)為融合是時(shí)代的趨勢(shì)，懂得融合的企業(yè)生存空間與生存能力會(huì)更強(qiáng)。最后，他講到，融合有五重境界，第一重：跨界融合。第二重：跨代融合。第三重：跨群融合。第四重：跨平臺(tái)融合。第五重：跨心融合。天下格局重組！一種新的技術(shù)，一種新的理念，有時(shí)候可能改變了一個(gè)企業(yè)，寶億萊家居飾品，有時(shí)候可能改變了一個(gè)行業(yè)，但是有一些技術(shù)，有一些新的理念改變的不僅僅是一個(gè)行業(yè)，還可能是刷新整個(gè)商業(yè)模式，可能是改寫整個(gè)商業(yè)世界，這是我們特別值得關(guān)注的。

在前兩位嘉實(shí)重理論總結(jié)與分析的基礎(chǔ)上，第三位嘉賓馮幗英以一個(gè)營(yíng)銷顧問的實(shí)踐者，分析了親身服務(wù)過的企業(yè)案例。她談到，目前中國(guó)的泛家居行業(yè)居然有大大小小50多萬家企業(yè)，包括賣場(chǎng)、材料商等等。百億企業(yè)其實(shí)是屈指可數(shù)的，大部分是中小企業(yè)。中國(guó)地產(chǎn)步入下行道路，中國(guó)家居已經(jīng)步入了低速的增長(zhǎng)期。預(yù)計(jì)未來泛家居會(huì)出現(xiàn)這樣的格局，不可能再有幾十萬家企業(yè)的存在，首先是活著，然后再想冠軍之路。可能有十家大型的平臺(tái)式的企業(yè)，十多個(gè)全國(guó)性的整體家具和家裝品牌，還有一百多個(gè)精而專的全國(guó)性的專業(yè)品牌，還有2千多個(gè)小而美的品牌，包括區(qū)域的賣場(chǎng)，區(qū)域的材料商，制造商，區(qū)域的整體家具等等，可能是不同的區(qū)域，不同的品類，不同的價(jià)格檔次，不同的風(fēng)格，不同的審美，他們滿足了不同的層次的需要。馮幗英還提醒，新的攪局者，就是2014年剛剛進(jìn)入的海爾、小米企業(yè)，他們以低價(jià)路線切入整體家裝行業(yè)，不要小看他們的威力，他們資源的整合能力和品牌的影響力，是傳統(tǒng)家居和家裝企業(yè)沒辦法比擬的。在家居行業(yè)演變的過程中，你到底是充當(dāng)整合者，還是被整合者？你是做大而全？還是精而專？還是小而美？你要量力而行，不能沖動(dòng)，選擇一個(gè)合適的模式，對(duì)家具企業(yè)贏得未來是一個(gè)非常重要的第一步。 

最后一個(gè)做主題演講的嘉賓是徐國(guó)芳，他所帶領(lǐng)的企業(yè)在家具行業(yè)“一直被模仿，但從未被超越”。他培養(yǎng)出來的團(tuán)隊(duì)被喻為“剃過毛的獅子”，也有人把他稱為“家具行業(yè)的培訓(xùn)教父”，他說“做企業(yè)一定要看長(zhǎng)遠(yuǎn)”，他是這么說的，也是這么做的。他把峰會(huì)的主講環(huán)節(jié)推上了高峰。

徐國(guó)芳說，很多人說做家具的很苦，很累，沒有快樂，連家都沒有了。拼了幾十年，到現(xiàn)在好像還看不到盡頭。最近流行兩句話，一個(gè)是從宏觀的層面聽到最多的是“新常態(tài)”，其實(shí)新常態(tài)，我個(gè)人的理解就是要大家冷靜下來，不要像以前那么的瘋狂。　　

還有一句比較流行的話，就是“過去一年生意怎么樣？”“不好，但是我們還可以”。都這樣講。“整體都不好，我們還可以”。“有增長(zhǎng)還是有減少”？“我們有增長(zhǎng)！”。我不知道是不是大家都有增長(zhǎng)，如果大家都有增長(zhǎng)，那就是大市場(chǎng)應(yīng)該還可以，不是不可以。　　所以我想談一談我自己的感受。　　

第一個(gè)我們要了解什么是新常態(tài)？　　

2014年的GDP出來了，只增長(zhǎng)了7.4%，是24年來最少的一次，在這種情況下，中央政府李克強(qiáng)總理還在達(dá)沃斯做論壇演講，他的基調(diào)，包括有記者采訪了周小川，我能夠看出中央政府的基調(diào)還是求穩(wěn)，特別是周小川行長(zhǎng)說的，我們寧愿用速度來換取更扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革。我認(rèn)為這個(gè)是未來幾年的方向，總的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的定調(diào)。　　

新常態(tài)又是什么東西呢？　　

我們知道有一個(gè)詞叫做“克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，怎么解讀？就是去杠桿化的結(jié)構(gòu)性的改革，避免大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，也就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型去泡沫化，去產(chǎn)能過剩，使中國(guó)走上一條重質(zhì)量、重效益、重各生產(chǎn)要素、效率全面提高，可持續(xù)發(fā)展之路。   在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的新常態(tài)階段，徐國(guó)芳講家具人要做好三件事。  

第一件事是降火。過去十年我們火氣太旺，每個(gè)人都要做行業(yè)老大，每個(gè)人都要做冠軍，每個(gè)人都要做航母，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，弄得所有的都鉆到家具行業(yè)里來了，大家知道嗎？家具行業(yè)培訓(xùn)公司是最多的，促銷活動(dòng)也是最火爆的，媒體也是最多的。這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然人多好，證明這個(gè)行業(yè)養(yǎng)活了很多人。　　

為什么要降火？因?yàn)檫@個(gè)火再不降下來，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)走向不健康的方向。我們?cè)诤芏嗟胤娇吹搅耍�大家都在相互摧毀，相互滅亡，因�(yàn)槲壹热灰�做老大我就要滅掉別人，我們的戰(zhàn)略方向都是要把別人滅掉。但是這樣的戰(zhàn)略方向?qū)�這個(gè)行業(yè)，大家都要吃飯，眾多的人都要吃飯的行業(yè)是不利的。我是站在大責(zé)任的角度來看問題的。　　

另外一個(gè)需要降火的原因，最近微信上大家也看到了一篇傳得很廣的文章，就是曾經(jīng)凡客成品的故事，幾年前在北京員工最多的時(shí)候有1.3萬多人，現(xiàn)在剩下了不到300人，他是正經(jīng)的電商，是服裝行業(yè)做得最大的。為什么現(xiàn)在大家不拿他舉例子，而老是拿一些電商，說雙十一做了一個(gè)億，八千萬的例子呢？這難道不是電子商務(wù)的一個(gè)現(xiàn)象嗎？一個(gè)存在嗎？我們不能忽略。　　

電子商務(wù)曾經(jīng)有一篇很流行的文章“樂淘”，做鞋的，我建議大家把這個(gè)文章找出來，看一看，就知道電子商務(wù)的成本、費(fèi)用、盈利是怎么樣的狀況。做電商的也是很害怕的。　　

很多企業(yè)在追求做大的時(shí)候做的都是無用功，你的GDP是多少，你的產(chǎn)值是多少，結(jié)果啥也沒干，一分錢也沒有賺到，利潤(rùn)率不足，造血能力不強(qiáng)，你的企業(yè)能基業(yè)常青嗎？能夠延續(xù)下去嗎？　　

第二，新的階段，新的時(shí)期來了，新常態(tài)來了，要止血。