軟裝領域供應鏈平臺住邏輯：住有邏輯住得更好

（原標題：軟裝領域供應鏈平臺住邏輯：住有邏輯住得更好）

可能是跟人們的生活息息相關，衣食住行一直是互聯網創業領域非常受關注的的板塊，萬億的市場規模，通過互聯網的改造，一不小心就誕生了一個獨角獸。可是因為市場的巨大，競爭也必然激勵，一條賽道能活下來的寥寥數幾，比如餓了么、滴滴，這些明星企業的光環背后也有多少成長的故事，需要我們去體會和感受。“住”這個領域，覆蓋面非常的廣，有長租公寓、有短租度假、也有房產電商，更有裝修，他們的出發點都是一樣，“讓人住得更好”。

然而跟住緊密貼近的還是居住環境， 家裝 市場從2015年開年就不斷有大額融資、并購的消息傳出，都希望通過互聯網對傳統行業的改造帶來獲利空間。各個互聯網 家裝 品牌也是如雨后春筍一般站臺宣講，在龐大的市場和未知的環境里我們很難斷定最終誰走的是正道，誰能走得更遠。唯有，關注最有意思也最為獨特的那個。住邏輯就是其中之一，專注于軟裝供應鏈服務，重新定義軟裝品類并有志做軟裝電商領導平臺的住邏輯，身在 家裝 不做裝修，看似電商，不是電商。住邏輯是一個攪局者還是一個迷惑者?

今天，我們專訪住邏輯ceo hanford，講講互聯網軟裝的現在和未來。

采訪時間：2016年9月12日

采訪人物：hanford

【記者】：hanford，您好!感謝您接受這次采訪。首先我很好奇，為什么叫住邏輯，這個名字很有意思，可以跟我們講講它的由來嗎?

【hanford】：我們團隊最早是從2014年開始轉型做這個互聯網項目。當時最早取的名字叫“有形可紀”，單純從字面意思去理解就是希望我們所做的每一份設計、每一個產品都可以被紀錄下來，能成為經典。但隨著我們事業的企圖心發生了改變，也就是商業模式的不斷迭代，從一個想成為匠人的愿景變為服務匠人的愿景。坦白講，這個讀起來也拗口，不是那么好記住。

其實那段時間名字也費了我們很多心思，后來就是一個小伙伴的靈光一閃，喊出了“住邏輯”,你想啊，侏羅紀，遠古時代，天地初開，多好的契合當下。再就是“住邏輯”即住的邏輯，讓人們住的更好，不就是我們的追求嘛。

【記者】：那當初選擇打造“住邏輯”這個項目的初衷是什么呢?

【hanford】：我們團隊很大不一部分成員都是來自建筑或者設計、 家居 行業的，我本身過去也是做一些地產商的建筑、室內項目，整體軟裝寶億萊家居飾品，對住宅市場的發展、 家居 行業的發展、室內裝飾裝修行業都有很深的理解和感觸。所以我們覺得有必要做個這樣的項目，去推動一些行業的變革，讓人人都有房住，人人都可以住得更好。

【記者】：互聯網 家裝 行業現在好像非常火爆，是一個資本都非常關注的賽道，像土巴兔、愛空間、齊家網都發展的很迅速。那住邏輯與其他互聯網 家裝 平臺有什么不一樣呢?

【hanford】：這也是為什么說我們不選擇去做匠人，而要做匠人的服務者。這是不同的概念，后者是平臺的定義，意義更大。本質上來講，首先是定位不一樣，“住邏輯”就是軟裝，說到軟裝平臺那就只有住邏輯。其二就是聚焦點不一樣，我們認為一個美好的居住空間，裝修質量建材價格是用戶關心，但不是用戶最切實的感官體驗，這個也是好解決的。住邏輯聚焦的是如何創造好的設計，如何讓好的設計價格更親民，如何創造好的 家居 產品讓設計真正形成閉環，如何讓好的產品價格更親民。這四個how我們簡稱“4h”，是我們的業務邏輯。

我們知道絕大部分互聯網 家裝 平臺，它們的模式更像是一個中介平臺——通過這個平臺，找到裝修公司，然后裝修公司給消費者提供服務，是一個簡單的信息對接平臺，還有一些僅僅是導流的現狀。這些模式的出現會讓平臺上面的設計師、裝修公司質量參差不齊，寶億萊家居飾品，業主運氣好就裝修得不錯，運氣不好，對吧?即使增加了監理環節，可平臺在客戶和 家裝 公司的關系中所起到的作用非常有限，這些都不能從根本上解決用戶體驗的問題。

住邏輯不僅是整合了資源的平臺，更重要的是融入了創造。我們致力于讓更多的匠人通過平臺，確保優質的設計、優質的產品能夠被創造出來，最后客戶能以非常優惠的價格去消費。

【記者】：住邏輯針對的用戶群體都是哪些人呢?

【hanford】：住邏輯自2015年8月上線以來，定位就非常清晰，我們的目標客戶就是對生活品質有需求的業主，比如精裝修房的業主或者硬裝順利解決這時候需要買些家具、燈具、裝飾品搭配自己家的。住邏輯平臺上的設計師或者經銷商還是占比很大的，也沒有刻意去宣傳，這些行業內人士關注住邏輯無非就是幾點需求，一是能夠獲取大量優質的設計素材，學習進步的;也可以通過平臺展示宣傳自己獲得一些優質的項目。我們最近推的事業合伙人計劃就取得了很大的成果，住邏輯為他們提供供應鏈服務，顯然這個需求也是很大的。

【記者】：您剛才提到事業合伙人計劃，這是個什么計劃，方便透露嗎?

【hanford】：我們為一些二三線城市的設計師或者設計公司，輸出我們的軟裝設計和產品設計服務，還有效果圖和vr這種設計展示形式我們也提供，這是在設計層面的供應鏈服務，希望能夠幫助到他們。在軟裝產品領域，我們的供應鏈管理團隊也是非常專業，我們為傳統的軟裝設計公司，或者經銷商提供軟裝產品供應鏈管理，目前品類主要是家具、燈具和窗簾（窗簾裝修效果圖）布藝。從原材料到生產流程、到質檢、運輸安裝售后，我們一條龍服務，把他們不專業和沒有精力做的事情我們來做。這就是我們的事業合伙人計劃 ，共生共贏。

【記者】：住邏輯現在存在競爭對手嗎?在軟裝市場是否已經形成的一定的壁壘或者說差異化優勢呢?

【hanford】：認為任何行業都存在競爭關系，只有存在競爭，軟裝設計家居產業鏈，行業才會有希望。

目前在軟裝領域，住邏輯的競爭對手還是來自于傳統的 家裝 行業的軟裝公司。如果站在供應鏈層面來說，我們需要這樣的對手。

在互聯網軟裝領域里，競爭也有，但是都是在早期階段，畢竟發展的時間都不算很長，大家都在同一個起跑線上，明天的路可能都不一樣，所以也就不存在誰先到達終點了。

【記者】：如果像紅星美凱龍，居然之家的線下 家居 賣場，也開始拓展互聯網渠道。面臨這樣的競爭對手，住邏輯是否畏懼了呢?

【hanford】：你說的非常好，他們顯然有很多的資源和優勢來爭奪市場。不過怎么講，都是烙餅，你烙韭菜的，愛吃你的自然吃你的。我烙牛肉的，愛吃我的還是得找我。吃餅的人還是非常的多，這時候談競爭還為時過早。相對傳統賣場來講，我們的差異化實在是太大了，優劣勢都很明顯，還不好說最終誰更能被市場所接受。大家都是智慧的。

【記者】：您剛提到住邏輯現在的運營方向主要針對精裝修樓盤的業主，住邏輯是通過什么途徑獲客戶的呢?

【hanford】：雖然住邏輯現階段的主要業務針對的是精裝修樓盤的私人業主，但我們主要是協助一些傳統的設計師或設計公司、 家居 行業經銷商去做的一些獲客運營。以平臺或供應鏈的角度去幫助這個領域的經營者。