寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝到底靠不靠譜？

2015年初，帶著小米的強大背景，愛空間宣布完成6000萬人民幣A輪融資。隨后，海爾旗下的有住網(wǎng)獲得1億元A輪融資；極裝吉住獲1000萬天使融資，業(yè)主之家獲得天使輪融資，美家?guī)吐氏韧瓿葿+輪融資……

對于中國裝修市場來說，這一年值得紀(jì)念。在這一年，裝修這個被認為地球上最難被改造的行業(yè)，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，迎來了被改造的命運，一大波互聯(lián)網(wǎng)裝修公司如雨后春筍般在全國各地生根發(fā)芽。

2015年對于傳統(tǒng)家裝來說，最大威脅者無異于齊家網(wǎng)、土巴兔、家裝E站、愛空間等十幾家崛地而起的家裝O2O企業(yè)。據(jù)估計，2015年“互聯(lián)網(wǎng)家裝”整體市場規(guī)模預(yù)計已達到1500億，但在新進者爭先搶占這個所謂的家裝行業(yè)“風(fēng)口”同時，一批建筑裝飾老牌企業(yè)，甚至其他行業(yè)的品牌商也開始了在互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的“跑馬圈地”。

這幾年，“業(yè)之峰”一直在構(gòu)建F2B2C模式的電商O2O平臺，通過與少數(shù)廠家、知名設(shè)計師合作，進行產(chǎn)品搭配后形成主材包，去除多余的中間環(huán)節(jié)、去中間化成本，以此打通家裝電商的經(jīng)脈。

另一家北京裝飾企業(yè)也推出一套適合互聯(lián)網(wǎng)時代的快裝產(chǎn)品，2居室的房子7天，3萬元即能完成。

此外，2015年4月，國美在線宣布，將聯(lián)手家裝龍頭“東易日盛”正式推出家裝電商品牌“國美家”。與其它互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺一樣，國美家也是雄心勃勃，信誓旦旦地要“裝點十萬個幸福家”。

從以上幾家老牌家裝企業(yè)以及國美在線戰(zhàn)略上，可以看出每家的轉(zhuǎn)型方式都不盡相同。從產(chǎn)品到模式，從渠道到管理，從設(shè)計到施工，各品牌家裝公司大展拳腳，在各自認為對的方向上，開拓突破。

經(jīng)過一年的野蠻生長，雖然互聯(lián)網(wǎng)裝修仍在不斷迭代中，但確實給業(yè)主帶來了不一樣的裝修體驗。互聯(lián)網(wǎng)裝修套餐產(chǎn)品層出不窮，699、688、666等裝修套餐不斷顛覆人們對于裝修價格的認知。

一、什么是互聯(lián)網(wǎng)家裝

1、概念：到底什么是互聯(lián)網(wǎng)家裝

互聯(lián)網(wǎng)家裝就是借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具，改造傳統(tǒng)裝修存在的問題。通過去中介化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈，顛覆傳統(tǒng)裝修的用戶體驗，讓裝修變得簡單、透明、精致，性價比更高！簡單來說就是將價格不透明、工期冗長、成本浪費的家裝，改變成為可定價、定期的標(biāo)準(zhǔn)化家裝，并通過線上實現(xiàn)交易和全程監(jiān)控，線下實現(xiàn)體驗和交付的新型家裝模式。

2、互聯(lián)網(wǎng)家裝與傳統(tǒng)家裝的區(qū)別

傳統(tǒng)家裝

1、裝修工期冗長：傳統(tǒng)家裝市場的參與者包括前端的建材品牌商、經(jīng)銷商、賣場，與用戶直接對接的裝修公司、設(shè)計師和施工隊等，工期極其冗長。

2、業(yè)主親力親為：需要業(yè)主自己找裝修公司，自己跑建材、家具和家電賣場。

3、價格不透明：裝修行業(yè)一直存在高額回扣、返點等行業(yè)潛規(guī)則。裝修隊還時不時報出一些增項，增加額外預(yù)算。另外，裝修材料很復(fù)雜，價格就更不透明了。

4、材料以次充好：業(yè)主對裝修材料認識不足，往往被裝修公司或是裝修工人偷工減料、以次充好，導(dǎo)致裝修質(zhì)量問題。

5、施工品質(zhì)難保證：工程層層分包導(dǎo)致裝修隊伍臨時拼湊，而且目前市場上“馬路游擊隊”仍然是家裝市場的主體，工人素質(zhì)參差不齊，裝修質(zhì)量難以得到保證。

互聯(lián)網(wǎng)家裝

1、透明化：裝修變成了一站式整包裝修產(chǎn)品，價格透明、套餐產(chǎn)品透明、工程透明，沒了增漏項，沒了貓膩陷阱。

2、便捷性：消費者不需要再去跑建材市場，直接可以網(wǎng)上選擇裝修套餐。

3、去中間化：互聯(lián)網(wǎng)家裝對于傳統(tǒng)家裝行業(yè)的入侵，本質(zhì)上是打破從品牌商到施工隊，寶億萊家居飾品，到中介再到裝修客戶的冗長鏈條。家裝企業(yè)內(nèi)部及外部的中間層將越來越少甚至消失。設(shè)計師、項目經(jīng)理將沒回扣可吃，大批經(jīng)銷商會出局。

4、性價比高：去除了中間商，直接讓利消費者，讓消費享受高性價比的裝修效果。

5、裝修質(zhì)量難保障：要改變裝修業(yè)這一傳統(tǒng)行業(yè)，整體軟裝寶億萊家居飾品，首先要改造傳統(tǒng)裝修工人，要將裝修工人向產(chǎn)業(yè)工人轉(zhuǎn)變，但目前并沒有一家公司可以保證完全100%自有工人，絕不分包。目前一些互聯(lián)網(wǎng)家裝公司與線下施工方多屬于合作模式，很多情況下還是“工長說了算”。

二、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺模式VS垂直模式

搭平臺：家裝鏈條太長，信息過大，用戶不懂裝修，陌生消費，使得入住裝修公司、工長、設(shè)計師及建材家具商等信息撮合的平臺模式誕生，一定程度解決了信息不對稱的問題。平臺作為召集者，負責(zé)抓取用戶流量、做用戶交互，提供信息服務(wù)，也嘗試涉入交易和監(jiān)管，但不對裝修本身向用戶承擔(dān)主要責(zé)任。

代表企業(yè)：齊家網(wǎng)、土巴兔、天貓

自己干：垂直模式與平臺模式的區(qū)別主要在于核心產(chǎn)品的所有權(quán)。自有庫房、自養(yǎng)工人，親力親為做施工的垂直模式是對裝修的一切向用戶負責(zé)，專注于產(chǎn)品本身。

代表企業(yè)：愛空間、蘑菇裝修、海爾有住

三、觀點：話互聯(lián)網(wǎng)家裝

Q1、你眼中的互聯(lián)網(wǎng)家裝是什么樣？

企業(yè)：優(yōu)裝美家CEO姜濤

互聯(lián)網(wǎng)裝修不僅僅是使用互聯(lián)網(wǎng)獲得用戶，核心是搭建線上線下相互串聯(lián)的流程體系，徹底解決裝修過程中的種種問題。

企業(yè)：3空間·找裝修平臺創(chuàng)始人、CEO張磊