寶億萊互聯網家裝的生存模式

傳統的家居業態主要有三大類：材料商品牌、賣場和裝修公司。在互聯網的沖擊下，這種穩定的三角關系開始逐漸瓦解。新的模式、新的平臺逐漸加入競爭，給行業帶來前所未有的變革。未來四萬億的家居市場，將由誰來主宰？

家居電商平臺/電商大平臺：海量家具建材

代表企業：美樂樂、天貓、京東

優勢：“全國連鎖”的網上賣場，家具建材消費出口

如果把裝修比喻為“煮飯”，那么家具、建材就是必不可少的“米”了。正所謂“巧婦難為無米之炊”，要做好一個家庭裝修，基礎的家居產品始終是剛性需求。

隨著互聯網“最后一公里”問題被解決，有越來越多的家居品牌將會陸續觸網。然而，家居也有諸多細分，光是建材一類就有八大項（瓷磚、地板、衛浴、壁紙、燈飾、門窗、天花、五金）之分。由于進入門檻低，每一個細分行業內都有大量的品牌存在。在海量的品牌，加上每個品牌有眾多的產品系列，對于消費者而言，如何挑選出品質好、適合自己的品牌，就是一個難題。

因此，提供家具、建材的網絡電商平臺，能夠在互聯網格局下分一杯羹。單純做家居電商的平臺如美樂樂，知名的電商大平臺如天貓、京東，就像是缺少體驗（當然，多數平臺最終會選擇“下線”建賣場或體驗店，整體軟裝寶億萊家居飾品，滿足家居購買需要體驗的特點）的線上“賣場”。無論是平臺自營、品牌進駐，還是經銷商代理銷售的方式，海量的家具建材產品可供挑選。通過搜索引擎，消費者和需求方可以在平臺上有針對性地找到商品。

定制企業：大家居整合平臺

代表企業：尚品宅配、索菲亞

優勢：模塊化提供家居配套，裝修更加省時省力，尤擅精裝修房

這兩年，家居行業的目光幾乎都聚焦在定制行業身上。定制產品模塊化、定制化，工廠生產、現場安裝的特點，使其能夠更好、更快速地滿足家居的收納需求。在精裝修覆蓋率高的一二線城市，越來越多消費者入住前不再找裝修公司進行局部改造，而是選擇定制企業對空間進行收納規劃。定制家具能夠更好地利用空間，改善不規則空間，甚至充當部分墻面、家具的作用，并且比傳統木工更加快速、環保，在二手房、毛坯房的裝修中，定制家具已經是不可或缺的一部分。可以說，定制企業已經搶占了傳統裝修公司不小的一塊市場份額。

而隨著定制行業的發展，有越來越多的定制企業正在整合資源，朝大家居方向發展。例如尚品宅配已經整合了床、寢具等類別，通過整體家居定制配套，迅速地擴大非定制類別的銷售量。今年尚品宅配還將繼續整合家居用品、沙發等類別。而如索菲亞等定制品牌，也在積極拓展產品類別。未來，定制企業有望提供衣柜、櫥柜等建材，以及全屋的軟裝配套，屆時，傳統裝修市場僅需要提供基礎裝修和部分建材的安裝，寶億萊家居飾品，剩下的全由定制搞掂。

大家居材料商：建材家具小品牌面臨生存考驗

代表企業：歐派家居、東鵬家居、大自然家居

優勢：企業實力強，各品類產品優質

“大家居”的概念早幾年就在家居業內風靡一時。多個建材門類的領軍企業，不僅保持了單品類銷售名列前茅的優勢，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，也紛紛向橫向發展，開拓新品類。以歐派家居為例，從定制櫥柜出發，逐漸開拓定制衣柜、壁紙、衛浴、木門等品類。無獨有偶，同為“冠軍聯盟”伙伴的東鵬家居、大自然家居等行業巨頭，也均發展出大家居品類。

今年年初伊始，東鵬、歐派相繼宣布進軍大家居領域。除了提供各種建材門類之外，還提供裝修一條龍服務，實現家居裝修一站式消費，并計劃開始在全國布局大家居體驗店。一旦大家居成熟，寶億萊家居飾品，消費者可以直接享受到由知名品牌提供的整體家庭裝修業務，無論是產品質量還是服務上，比起實力較弱的裝修公司更有保障。未來，由實力雄厚的材料商品牌發起的大家居一站式服務，也會對傳統裝修方式帶來沖擊。

2014年，除了定制企業之外，家居行業的其他門類多不溫不火，尤其是中小的家具、建材品牌，日子并不好過。互聯網時代，市場更看重品質和服務，品牌的力量更加凸顯，各個細分行業競爭白熱化，中小品牌將面臨生存考驗。

裝修O2O平臺：全方位服務提供商

代表企業：靚家居、實創家居

優勢：對裝修理解更深刻，依靠大量穩定的客源成為整合平臺

裝修O2O平臺將是未來裝修市場的中流砥柱。不像材料商、定制企業以產品為優勢和根本生命力，裝修O2O平臺多由傳統裝修公司變革而來。受到互聯網沖擊，傳統裝修公司到了不得不改革的時候。其中，實創家居、靚家居就是國內率先走裝修O2O的典型企業。

實創家居去年“雙十一”首度觸網，當天就獲得了斬獲2000萬元的業績，實創裝飾董事長孫威也表示，2015年將全面互聯網化，變為純互聯網公司。這也給傳統裝修公司的互聯網化起了個好頭。今年年初，本土裝修領軍品牌靚家居也開始與天貓合作，開展線上線下互動活動，也取得了不俗的成績。

傳統裝修公司的互聯網化并不是簡單地將交易從線下轉移到網上，而是將網絡作為宣傳和服務的端口，打造品牌形象，用互聯網思維改革公司運作，加快對消費者服務的響應速度。值得留意的是，在互聯網之路開了個好頭的企業，均在扎實的傳統裝修公司。相比起其他家居業者，它們對裝修的認識更加透徹、更加專業。同時，多年的市場營銷累計了足夠的人氣和品牌想象力，豐富的客源是這些企業的最大優勢，這也使得O2O平臺得以更好地整合各品牌的家具建材供應商，為消費者提供高性價比、全方位的裝修服務。這也是裝修O2O平臺模式難以被異業同行復制的關鍵原因。

互聯網裝修推薦平臺：百花齊放，各取所長

代表企業：土巴兔、土撥鼠、設計本、美乎網

優勢：由第三方監督行業，信息更靠譜，裝修更有保障

互聯網信息公開化、重視服務的屬性，與裝修專業化、復雜化的特點截然不同。這使得互聯網家裝可以有利地改造對傳統裝修市場的弊端。當下興起的互聯網家裝平臺，多從傳統家裝的弱點出發，找到相應的市場份額。

裝修的信息不對稱，在裝修公司之前，消費者常常是被忽悠的角色，因此，就誕生了土巴兔、土撥鼠之類的互聯網裝修推薦平臺。這些平臺借鑒工裝的模式，消費者可以在網上發起“競標”，由平臺匹配幾家裝修公司供消費者挑選。裝修公司有優秀的方案、設計、報價，才能吸引消費者，在一定程度避免傳統裝修的弊端。裝修推薦平臺大量的專業信息科普，也有助于抵掉傳統信息不對稱的問題。