寶億萊互聯網家裝這塊硬骨頭都有誰在啃？

在二手房電商打的腥風血雨的對照下，互聯網家裝在2015年下半年倒是顯得風平浪靜。 喊疲了的“免費設計、免費報價、免費量房”，喊啞了的“x99爆款低價”,喊累了的免息裝修。到頭來，消費者還是嫌服務雞肋太多，寶億萊家居飾品，貌似參與方、中間商、消費者和平臺誰都沒占著便宜。家裝這塊硬骨頭，真是不好啃。

家裝行業現狀：規模大、增長速度快、極度分散。

互聯網家裝現狀：市場還需要教育、行業基礎建設待完善、產品及數據還沒跑通

家裝產業鏈整體屬于非標準化產品，其中的建材家居產品屬于相對標準化一些的。在傳統家裝模式下，業主消費者傾向于自購大部分家居和建材類產品，整體軟裝寶億萊家居飾品，只有施工和小部分專業性較強的建材產品交由裝修公司處理。因此國內早期（2010年前）的泛家裝電商都是從建材家居產品的銷售作為切入點，以線上建材商城的形式亮相，而且多是以建材團購為起點的。

由于以往線下建材家居產品的價格水分過大，線上銷售一經推出，有網購習慣的客戶呼呼就往線上跑。所以，在有了一定人流后，建材家居線上商城開始推出為裝修公司導流的項目，寶億萊家居飾品，連同推出的還有第三方監理、擔保等業務。同理，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，其他互聯網平臺和流量入口，也紛紛在家裝的大蛋糕上狠狠的咬了一口。各種垂直式的互聯網家裝公司在左右夾擊中求生存和發展。

總結來說，互聯網家裝主要議題歸為以下幾點：

做‘大而全’還是‘細分市場’？

是追求“個性化”還是“標準化”？

產業鏈條是“整合”還是“融合”？

第三方承包施工還是走‘產業工人’之路？

下面昆仲君來清點一下，目前都有哪些選手在參與這場卡位賽。

各路資本對互聯網家裝的布局戰國圖如下：

現有的互聯網家裝玩家，目前主要還是用“家裝電商化”，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，作為其營銷渠道補充；或者是低價化的產品成品家裝，只解決了淺層次的行業痛點。互聯網的作用在于減少、甚至去除中間利益相關方，同時還要有利于主要參與方。

目前大多數家裝電商的利潤來源主要包括：

（1）材料交易利潤：包括材料交易提成、自營毛利；

（2）設計/監理轉化利潤：越來越多的電商采取設計免費的方式吸引客戶，省去部分用戶獲取成本，轉加成本在后續的施工和材料上；

（3）施工利潤：而施工利潤則包括自營施工毛利或收取轉包管理費；

（4）收取材料商、服務商的加盟費（入駐費）和服務費；

（5）廣告費;

（6）規模利潤，團購爆款;

（由于目前家裝電商所處的業務環節差異較大，且采取的經營模式也不盡相同，一般包括上述內容的一項或多項。）

個人認為未來家裝電商的盈利能力主要建立在其對各方資源的整合能力和創造的交易流量上。整合能力越強，就越有能力促使合作方依附于電商平臺、愿意繳納更多的加盟費、服務費或給予更高的交易提成返傭。而交易流量越大，則基于交易流量的提成就越多、返傭的力度就越大。不太看好自營性商品或服務的長期盈利貢獻，因為裝飾家居產業鏈太長，很難想象未來一家大的家裝電商將商品和服務的自營比例維持在一個較高水平。

互聯網家裝創業要點總結：流量、線下市場的開拓能力、供應商資源及供應鏈管理能力（F2C）、產品設計開發能力、施工隊伍的管理能力、資金實力缺一不可。