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寶億萊互聯網滲透率僅3% 互聯網家裝是一片4萬億規模藍海

  最早的時候,傳統的“業內人士”是看不上互聯網裝修的,2014年《新聞晚高峰》節目曾采訪了一位知名裝修公司的老板,詢問對于“互聯網裝修”的看法時,對方不屑一顧地表示“那都是騙人的”。

  直到2015年,互聯網的“風”真正吹向了家裝領域,新興的互聯網家裝公司提出“標準化套餐”、“免費設計”等概念,對傳統家裝進行了“降維攻擊”。隨著雷軍的順為資本高調宣布投資“愛空間”、齊家網土巴兔等“老牌勁旅”相繼獲得融資、騰訊海爾新美大等巨頭入局……互聯網裝修概念大熱,2015年甚至被稱為“互聯網家裝元年”。

  新芽NewSeed數據顯示,從2015年7月1日始,截止2016年6月30日,互聯網家裝行業共有52筆融資,僅今年上半年就有20家企業獲得投資。行業市場規模超4萬億人民幣。

  互聯網家裝為何突然這么火?創業公司都有哪些新玩法? 2016年7月14日,以“互聯網家裝3.0時代”為主題的第13期新芽DEMO,多位創業者展示了他們在互聯網家裝領域的探索,5位資深投資人也分享了他們的投資心得和建議。

  四大精品項目展示,各出奇招,各有所長

  美家團:精準定位軟裝市場,從To B 切入To C

  

 。兰覉F創始人 佘達)

  一開場,美家團創始人佘達就自豪地說“來到優客工場很有親切感,因為優客工場的整體軟裝,就是美家團親自負責設計的”。從萬科出來創業的時候,毛大慶就找到了他,打趣說“就當一起來玩票”。

  美家團的slogan是“家庭全生命周期品質生活方式服務專家”,專注于軟裝服務。他們提出“輕裝修,重裝飾”的理念,在不需要更換家私等硬件的情況下,僅僅改變風格和裝飾,就讓居室煥然一新。

  美家團的優勢在于幾點:1、購買了外國高端設計師的版權,用戶以高性價比的價格享受到大師級的設計;2、用VR展示設計方案,高逼真度呈現設計效果;3、從To B 切入To C,與富力、萬科等國內地產巨頭合作,制定特定戶型的標準化設計方案,讓用戶在買房的同時享受其軟裝服務。

  佘達向新芽透露,去年8月美家團曾獲得真格基金天使輪融資,目前正在啟動Pre-A輪融資計劃。

  投資人提問

  執一資本王鑫:你們訂單以新房還是二手房為主?

  創始人答:目前95%是新房,但我們也在嘗試二手房的軟裝改造。

  提問:你們能帶給用戶的最重要是什么呢?

  答:不同特征的用戶,我們呈現的也不一樣。對于比較懶的用戶,他們看中的是“一次過輕松搞定”;對于個性化需求高的用戶,我們要讓他們感受到“超乎想象的體驗”。

  聯想創投陳蜀杰:核心用戶群體是?

  創始人答:以一線城市80-90后、二三線城市的85-90后的用戶為主。

  提問:客單價怎么樣?

  答:一室一廳是5萬以內,兩室一廳一般是5-8萬,三室一廳10-12萬吧。

  提問:只做B端是不是太局限了呢?為什么不做C端?

  答:B端是我們的優勢,從地產商、樓盤去獲得用戶,一方面獲客成本比較低,另一方面獲客量大,很多用戶在買房的時候看到我們的廣告,很自然就會找過來。積累一定的用戶體量后,可以考慮C端,但目前我們還是認為To B是最直接的途徑。

  綠豆家裝:做家裝場景的消費金融平臺,整體軟裝寶億萊家居飾品,入住后再還款

  

 。ňG豆家裝創始人 于鵬飛)

  一線城市年輕人購房壓力大,就算有了首付買房,在裝修環節上通常也是“抓襟見肘”。綠豆家裝看準了這一龐大需求,從家裝場景入手做消費金融平臺,提出了“睡到付款”的解決方案。簡單來說,就是用戶在裝修完成入住后的半年或一年再付款。

  綠豆家裝創始人于鵬飛介紹,許多人消費金融也具有一定風險性,但京東這個股東平臺進行“背書”,是綠豆家裝的優勢之一。另外,平臺也有穩定的資金供給端如螞蟻金服、招商銀行、積木盒子等。

  運營數據方面,綠豆家裝目前每月申請單數超過1000單,客單價超過6萬,未來半年計劃擴張50~70個二三線城市。

  投資人提問

  引力創投王燕婷:獲客方式主要是什么呢?

  創始人答:現在B端和C端都做,主要還是來自于線下,占80%,剩余來自線上。

  順為資本雨萌:有沒有壞賬?你們如何做風控?

  創始人答:壞賬目前還沒有。風控的話,我們平臺是第一道防線,第二道是資金方,但要是裝修施工等問題,B端要負全責,所以資金方、小b和我們都有兜底的義務! 

  

 。ㄍ顿Y人點評)

  迪咖科技:專業數字化設計平臺,擁有290萬設計師會員社區

  迪咖科技要解決的主要是室內設計師的施工圖設計、繪制、渲染等方面的難題,采用目前國內領先的BIM精裝設計體系,節省“信息模型+進度時間+預算金額”。在旗下網站“找作品網”上,還形成了擁有290萬設計師會員的設計協作社區?芍^是設計師的一大“利器”。

  另外,采用迪咖科技的3D、VR、AR虛擬現實技術,可以為房地產商提供數字化實景樓盤展示和移動互聯網樓盤展示,極大提高房地產項目互聯網銷售的線上體驗。通過BIM精裝平臺,可以實現定制化精裝房拎包入住的整屋銷售。

  大居網:把設計師變成合伙人,打造家裝“創客孵化器”

  

 。ù缶泳W創始人 劉彬)

  設計是一次裝修工程的開端,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,但傳統家裝其實在設計上存在不少問題。居網針對的痛點有兩個,一方面是獨立設計師獲客有限、缺乏實力背書、創業成本高,另一方面是實體門店轉化率低、缺乏專業服務和實力人才。

  為設計師和門店提供專業服務、對接兩端資源,讓設計師變成“合伙人”在平臺上利用資源自主創業,是大居網目前在嘗試的幾個方向。

  200多個,首批入駐設計師資源來自之前搜狐的設計師大賽,手頭待轉化設計師資源超過30萬。創始人劉彬表示他們對于設計師有一系列準入、退出及合作的規則。要求也很明確,要滿足設計水平高、服務內容清晰、價格合理這三點。

  投資人提問

  聯想創投陳蜀杰:如何把設計師資源轉化為利潤?

  創始人答:我們主要做的是設計師的包裝、推廣和宣傳,把設計師打造成“品牌”,然后與門店進行撮合對接,從會員費、服務費、商家合作等方面獲得一些利潤。

  VC反駁“寒冬論”:好項目都被追著投!互聯網家裝潛力巨大

  圓桌討論主持人:

  投資界 副主編 李紅雙

  圓桌討論嘉賓:

  聯想創投 投資人 陳蜀杰

  信中利資本 投資人 張卓韜

  清科創投投資人 王 釗

  優裝美家CEO 姜 濤

  

 。ㄗ笃馂閺堊宽w、王釗、姜濤、陳蜀杰)

  2015年下半年以來,創投圈中“資本寒冬”的說法不絕于耳,有投資人說“不管是對基金還是公司而言,強烈感覺到市場在變冷”,但互聯網家裝似乎迎來了“春天”,逆勢而上背后是什么原因?

          
               
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