寶億萊互聯(lián)網(wǎng)攪局家裝，十大家裝O2O混戰(zhàn)3萬億市場

2015年剛過去一個月，裝修O2O就出現(xiàn)了新的局面：為數(shù)眾多的家居網(wǎng)絡平臺在家裝O2O領域還未站穩(wěn)腳跟，新的入局者就打出超低價格登場。新老O2O家裝大戰(zhàn)迅速展開，除了拼價格還拼品牌和體驗，家裝O2O的好戲剛剛上演。

新貴入局打價格混戰(zhàn)

目前趕在新年第一波發(fā)力的有小米家裝、蘑菇裝修、微裝網(wǎng)、360裝房網(wǎng)和搜房網(wǎng)。他們不僅拼價格、拼速度還拼品牌、拼體驗。前四者基本都是新上線的家裝企業(yè)，此前未有相關背景流出。房產(chǎn)大佬搜房網(wǎng)在新年硬生生插上一腳，足見野心及市場魅力。

小米家裝“愛空間”:自稱“史上最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”

背景：在業(yè)界風傳了1個多月之后，愛空間在2月2日正式對外宣布獲得了6000萬的A輪融資，順為資本領投，京東商城的投資方H Capital跟投。因為順為具有雷軍背景，所以業(yè)內(nèi)紛紛戲稱愛空間為“小米家裝”。雷軍投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝“愛空間”帶著“小米家裝”的光環(huán)，699/平米的價格及“保證20天工期”撲面而來，直言要解決“年輕人的痛點”，“三年內(nèi)做到北京市場接單量最大的公司”。CEO陳煒告稱，微信從1月1日上線至今，愛空間粉絲已經(jīng)超過31000人，裝修訂單已經(jīng)排到了6月份。目前小米還僅立足與北京市場。

優(yōu)勢:愛空間在承諾20天完工的前提下，保證699元每平米的裝修價格永久不變。并打出“史上最快的互聯(lián)網(wǎng)裝修”旗號。價格低、速度快的優(yōu)勢有其原因。小米家裝采取自養(yǎng)工人的方式，因為人力成本提高，所以只有縮短周期提升完工速度，才能降低成本，這是其打出史上最快家裝的緣由。

另外，愛空間還打出了二手房裝修牌，改裝拆除僅需119元/平米。為了解決老房裝修業(yè)主這兩大痛點，愛空間與鏈家旗下的自如寓合作，為裝修業(yè)主提供短期住房。而愛空間的另一個合作伙伴，迷你考拉則可以為業(yè)主解決搬家以及家具、家電等家居用品的儲存問題。愛空間將目光延伸到二手房改裝市場的痛點上，填補了市場空白。

模式：說起小米手機模式，就是讓硬件不賺錢，靠后續(xù)的軟件及增值服務賺錢，燒錢很任性。移植到互聯(lián)網(wǎng)裝修上也是同理，寶億萊家居飾品，裝修可能只是小米進軍房地產(chǎn)的入口，通過低價甚至不賺錢的裝修獲得用戶規(guī)模，再輔以社區(qū)、口碑增強用戶粘性，最后在后續(xù)的家具、軟裝等方面尋求利潤突破。

蘑菇裝修 自稱“性價比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”

背景：蘑菇裝修定位年輕人，網(wǎng)站上打出“我們?yōu)槟贻p人提供更好的互聯(lián)網(wǎng)裝修體驗”的口號。蘑菇裝修是我要裝修網(wǎng)的兄弟品牌。1月23日上線，打出“性價比最高的互聯(lián)網(wǎng)裝修”旗號。產(chǎn)品上線前三天，尚處內(nèi)部測試環(huán)節(jié)，即有用戶主動上門咨詢并當場下單，提前搶占首批施工名額。

優(yōu)勢：作為“國內(nèi)最大的家居建材團購特賣平臺”——我要裝修網(wǎng)的兄弟品牌，蘑菇裝修依靠其深耕家裝行業(yè)7年，業(yè)務覆蓋全國50個城市，合作商家超過7000家，具有強大的裝修資源。看似新入局其實已經(jīng)有深厚的行業(yè)背景支撐。599元/平米的裝修價格暫無人出其右。十大主材都來自于圣象、馬可波羅、科勒等一線品牌;118位家裝行業(yè)專業(yè)人士組成供應商管理團隊，實現(xiàn)F2C模式工廠直供用戶，省掉中間環(huán)節(jié)費用;不設展廳，不打廣告，不設“銷售型”設計師，靠口碑傳播，省掉宣傳費用，低價高質有保障。

模式：蘑菇裝修采用資源整合方式，和勞務公司合作雇傭工人進行裝修，45天的裝修工期確實比小米家裝長了一半多，但是打出低價主要靠充足的原材料供應鏈。我要裝修網(wǎng)擁有7000家原材料廠商，省掉了裝修材料的中間環(huán)節(jié)。未來蘑菇裝修可以依托我要裝修網(wǎng)的全國50個城市分站，迅速占領全國市場，并對家居行業(yè)進行深耕。

微裝網(wǎng) 為微裝而生

背景：微裝網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)裝修公司，將自己清晰定位于為專為需要提升生活品質，但不準備整體裝修、僅對居家做局部調整和換裝的人士，提供專業(yè)的一條龍無憂服務。

優(yōu)勢：為了以閃電速度完成施工，微裝網(wǎng)同小米家裝一樣，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，都是采用自養(yǎng)工人的方式。微裝哥在上崗前經(jīng)過全面、系統(tǒng)的培訓，在上崗后均可滿足用戶的衛(wèi)生間、廚房、客廳等多個翻新要求。同時，微裝網(wǎng)創(chuàng)始人其管理團隊經(jīng)營建材行業(yè)多年，整體軟裝寶億萊家居飾品，對于產(chǎn)品的來源渠道、價格了如指掌，可以給用戶提供更高性價比的產(chǎn)品。除此之外，微裝網(wǎng)還提供專業(yè)測量、快捷送貨等一系列免費服務。

模式：微裝網(wǎng)打破傳統(tǒng)家裝只注重線下的局限，創(chuàng)立全新O2O平臺，使得價格、效果、設計全部透明化。用戶只要通過手機APP、400電話、微信訂閱號，即可更加快速、便捷地進行微裝下單。通過微裝網(wǎng)一系列標準化流程，用戶可以在線上全程掌握微裝進度，及時修改裝修方案等，同時還可以微裝線下體驗感受。目前微裝網(wǎng)已經(jīng)和萬科、瑞安、金地等多個地產(chǎn)商合作，未來微裝網(wǎng)還將整合更多資源，加快速度占領微裝市場。

360裝房網(wǎng) 先取碼后搶單

背景：360裝房網(wǎng)并沒有像其他競品一樣，提前公布價格或工期，與小米家裝互踩，而是給用戶留足了懸念。2月2日用戶通過微信領取F碼，2月8日公開設計系統(tǒng)及報價，2月11日用戶再憑F碼搶單。通過一個等待周期來做懸念營銷。

優(yōu)勢：網(wǎng)站上公布360裝房網(wǎng)將選用一線建材品牌，并打出“透明”口號。令人眼前一亮的是合作品牌中出現(xiàn)了智能家居的牌子。裝修設計上打出了“苛求講究，無需將就”、“前所未有的裝修設計體驗”、“實現(xiàn)精致房，不要精裝房”的口號，這似乎就是對小米家裝的直接叫板。以其公布的“模塊化個性設計、可視化設計系統(tǒng)”來看，似乎360裝房網(wǎng)想在個性化與標準化中尋求平衡。另一個優(yōu)勢是網(wǎng)站將提供“120項供客戶下載的質量驗收標準書”和 “免費一年一次廚房廁所去漬保養(yǎng)、兩年一次墻面翻新”。售后服務的免費體驗和具象化不僅讓360裝房網(wǎng)賺足眼球，也戳中了售后服務的痛點。

模式：模式上360裝房網(wǎng)屬于另辟蹊徑的挑戰(zhàn)者，360裝房網(wǎng)在對用戶的需求把握及服務上做文章，互聯(lián)網(wǎng)體驗似乎做的更加充分。從網(wǎng)站提供的現(xiàn)有信息看，裝修后的免費保養(yǎng)與翻新抓住了客戶的痛點，也可通過售后服務與客戶建立聯(lián)系，做情感營銷，對家裝服務進行深挖。

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