寶億萊軟裝賣場競爭直指高端市場 何時進入尋常百姓家

　　2010年在房產(chǎn)新政的不斷打壓下，有人預測房地產(chǎn)市場成交量肯定受到影響，進而影響到裝修市場。但無一例外的是，所有的人都看好軟裝市場。“嚴格來講，軟裝不僅僅屬于裝修的范疇，它更多的靠近時尚產(chǎn)業(yè)，其市場能量不可小覷。”中國陳設藝術專業(yè)委員會秘書長趙寂蕙表示。盡管軟裝賣場群雄并起，軟裝公司也如雨后春筍般，“但對于普通老百姓來說，軟裝離他們很近，整體軟裝寶億萊家居飾品，卻又離他們很遠，因為真正的軟裝公司，目前還只為公裝(酒店、樣板房)和高端客戶(別墅業(yè)主)群體服務。”業(yè)內(nèi)一致認為。

　　軟裝賣場：群雄紛爭

　　廣州，最早進入軟裝賣場的應該是百安居。2007年，百安居中國總裁衛(wèi)哲就宣布，百安居要打時尚牌。隨之，以建材為主業(yè)的百安居專門開辟了生活時尚專區(qū)，如果把燈飾、生活用品算在軟裝之列，其軟裝產(chǎn)品銷售面積占總營業(yè)面積的20%左右。

　　其后，宜家家居進軍廣州，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，其賣場說是家具賣場，實際上最吸引人的還是與家具配套的軟裝飾品。廣州美林家居世博園在經(jīng)營家具失敗之后，轉向軟裝市場，打造成國內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品最集中、硬件檔次最高、配套最完善的家居飾品用品專業(yè)市場，將進駐產(chǎn)品劃分出10大品類，每類產(chǎn)品都有千余種選擇。

　　記者上周末在美林家居世博園看到，人氣并不是很旺盛。多家門店的銷售員都告訴記者，經(jīng)營業(yè)績一般。今年8月份開始試業(yè)的八達通家居飾品貿(mào)易港也是以飾品為主，據(jù)悉還有空鋪等待商家進駐。

　　多彩空間在珠江新城豎了招商廣告牌，在富力科訊國際大廈上班的雷先生告訴記者，這些廣告牌豎起快一年了，好像沒有后續(xù)動作。還有華師后門的十六鋪，已經(jīng)淪為低端家具用品市場。倒是特力屋，正在免費招募會員，不過，寶億萊家居飾品，開業(yè)日期未定。

　　軟裝公司：劍指高端

　　廣州有多少軟裝公司?業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計：3000家以上。“從事軟裝行業(yè)的企業(yè)很多，整體軟裝寶億萊家居飾品，因為門檻不高，只要有一兩個設計師，就可以開工。”廣州錦上名店家居裝飾有限公司負責人鄧星紅告訴記者。這家公司從去年開始強勢進入軟裝市場，依托旗下近30個家具品牌、近60家實體店以及由此而來的客戶資源，折騰一年，才在公裝行業(yè)樹立起一塊金字招牌。

　　此說法，得到塞尚軟裝設計公司負責人劉曉萍的肯定。塞尚是廣州首家針對住宅用戶的專業(yè)軟裝公司，由星藝裝飾、華潯品味和樸風堂原生態(tài)家具三家合股建立，公司總設計師和設計總監(jiān)都在海外從事室內(nèi)設計(國外的室內(nèi)設計包括軟裝)10年以上，然后回國。“整合三家公司的設計力量、客戶資源以及產(chǎn)品線，為普通住宅客戶提供專業(yè)的軟裝服務。”走進塞尚的大門，記者立即被整體的居室陳設所吸引。但令人啼笑皆非的是，公司的首單業(yè)務，還是一建筑面積600多平方米的別墅。

　　軟裝市場：需求旺盛

　　軟裝不僅不會受房市調(diào)控影響，相反，軟裝消費的頻率和消費量卻是越來越大。正準備進軍廣州的HOLA特力屋總經(jīng)理顧憶華介紹，HOLA特力屋曾做過一項調(diào)查：一般家庭新居裝修第一年的總費用中，硬裝修約為80%，而軟裝約占20%。之后，用于硬裝修的費用很少，大多家庭通過更換軟裝來彌補硬裝修的陳舊。在天河一家外資企業(yè)任主管的朱小姐告訴記者，他們公司很多人喜歡逛宜家家居，其實并不是被它的家具吸引，完全是直奔那些無比溫馨的家居用品和飾品而去。

　　經(jīng)營門檻：其實很高

　　各大賣場、軟裝公司的進入以及消費市場的需求，軟裝市場看起來前景很美。不過，它的經(jīng)營門檻其實并不低。鄧星紅告訴記者，由于軟裝飾涉及多個品類，因此無論是在賣場商品管理還是經(jīng)營成本上都將會面臨挑戰(zhàn)。記者在塞尚采訪時被其門店的陳設所吸引，問其產(chǎn)品來源，好點的都是來自香港，有些飾品甚至采購自海外。 “軟裝市場是大產(chǎn)業(yè)、小老板，他們會因大賣場高昂的租金和管理費而卻步。”劉曉萍透露，軟裝產(chǎn)品的靈魂是設計，軟裝賣場必須以強大的設計實力為依托，如果還是攤位租賃經(jīng)營的方式，生存則必定艱難。

　　同樣，軟裝設計公司也面臨尷尬處境：廣大的住宅用戶是最強勁的經(jīng)濟增長點，但普通住宅用戶，又有多少人能負擔得起軟裝公司200~500元/平方米的設計費用?“不收設計費，寶億萊家居飾品，軟裝公司靠什么生存?”這是軟裝公司走進普通百姓家無法繞過的門檻。