成都軟裝館加盟｜宜和宜美牽手天貓、騰訊家居瞄準千億全屋軟裝定制市場

　　隨著消費者對家居軟裝個性化需求的增高，同質化的裝修風格越來越沒有市場。3月9日，宜和宜美與天貓和騰訊家居分別簽訂了戰略合作協議，宣布將正式入駐天貓人民裝修，全面進軍千億全屋軟裝個性化定制市場。

　　根據2017全屋軟裝消費趨勢白皮書數據顯示，全國全屋軟裝定制的年消費能力達2000億元—3000億元，即便一個10萬人口的小縣城，年消費能力也不低于1000萬元。2000年至今，全國軟裝定制家具消費量以年均30%以上速度增長。

　　據天貓人民裝修統計，2016年傳統市場家裝大概份額在 42000億元左右，其中裝修市場10000億元，家具市場10000萬億元，定制市場 5000億元。

　　然而行業雖大，但卻沒有一家超過百億的全屋軟裝企業。目前的行業現狀是“大行業小企業”。整個家裝行業稱得上大品牌的很少，互聯網家裝上建材沒有非常明顯的品牌化，很多品牌通過廣告宣傳出去，但真正讓老百姓覺得買某個品類就一定要買某個品牌，寶億萊家居飾品，為數不多，品牌的非明顯化也造就了“大行業小企業”的現狀。

　　在全屋定制口號愈演愈烈的同時，全屋軟裝定制也逐漸被消費者所熟知，尤其互聯網在近幾年以迅雷不及掩耳之勢影響著各行各業，家裝這個最接地氣的行業也開始轉型。更多的消費者通過互聯網，看到了世界各地的家居產品，審美有了較大提升，不夠出彩的設計根本打動不了他們。

　　但是伴隨新一代消費群體成為主流，一站式的解決方案逐漸形成規模，碎片化的需求正在一點點被整合。那些給自己定義為屌絲的年輕人，整體軟裝寶億萊家居飾品，更加注重生活品質，美學搭配、收納功能、設計形態等缺一不可。可以說，市場的供求關系早就發生了根本性變化。

　　天貓人民裝修數據顯示， 2016 年天貓用戶中的年輕用戶對個性化、整裝/定制需求偏好日趨增強，在 2016 年尤為明顯。一二級城市與三四級城市消費水平逐年拉大，男性消費水平差距大于女性。

　　正是基于當前行業現狀和趨勢的變化，宜合宜美在今年的戰略中，除了與天貓和騰訊家居進行合作外，還將在12座合伙人城市推出456套原創設計體驗套餐和新的品牌sloga，通過全球設計產業鏈帶動消費市場升級。

　　騰訊家居總編輯張永志表示，根據2017全屋軟裝行業趨勢報告數據顯示，在人群畫像及消費取向中，26—30歲的消費者預算4-6萬元的最多，占比45%；4萬元及以下的占比23%，6—10萬元的占比15%，10萬元及以上的占比17%。

　　而在設計新家的方式方面，41%的消費者通過設計是輔助設計，自己購買產品，整體軟裝寶億萊家居飾品，占比最大；根據網上效果圖自己設計并購買產品的占33%；26%的消費者由專業的公司從設計到定制產品一步到位。

　　天貓家裝負責人修客認為，像宜和宜美為首的全屋軟裝品牌可能會成為年輕用戶家裝體驗的首選入口，場景延伸甚至會成為高頻行業軟裝定義用戶的生活方式，產品化背后是企業運營效率的提升和用戶體驗的確定性。

　　目前，宜和宜美已經通過合伙人招募計劃在濟南、昆明、蘇州、成都、長沙、宿遷、臨沂、北京、深圳、杭州等12個城市開設了子公司，并借助44條星輝生產線和32家合作工廠打通了全產業鏈，初步完成了華北、華南市場布局。同時，邀請意大利知名設計師MATteo Iv，為中國消費者進行歐洲奢侈品美學色彩的原創設計。

　　對于下一步的布局，宜和宜美創始人蔣偉紅表示，面對互聯網軟裝行業的野蠻發展，宜和宜美在戰略升級后，寶億萊家居飾品，將放慢擴張速度，寶億萊家居飾品，加大原創設計力度，瞄準年輕目標消費群體，通過重新定義產業風口引導消費市場轉型升級（愛基,凈值,資訊）。

　　有關專家表示，在今后5-10年，是家居企業的重要發展機會，而綜合個性化及品質需求的全屋軟裝定制市場，將迎來巨大發展前景。

　　（《財經》新媒體 高素英/文）