軟裝飾加盟軟裝是賣(mài)設(shè)計(jì)？還是賣(mài)家具？

  憑借四五年的硬裝經(jīng)驗(yàn)，三五個(gè)人租間房，擺上幾臺(tái)電腦，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的裝潢便是一個(gè)軟裝設(shè)計(jì)工作室，只要利用以往的業(yè)緣關(guān)系，一個(gè)月接兩三單活兒，收入二三十萬(wàn)不成問(wèn)題，相較從事硬裝設(shè)計(jì)至少多賺3、4成。隨著精裝房比例的大幅提升，消費(fèi)者對(duì)軟裝的需求也越來(lái)越高，業(yè)內(nèi)甚至斷言未來(lái)2—3年軟裝市場(chǎng)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。而這也使得硬裝設(shè)計(jì)師紛紛轉(zhuǎn)行，北京的軟裝公司也如雨后春筍般急劇增加。

  有人說(shuō)現(xiàn)在的軟裝市場(chǎng)就像15年前裝修公司剛涌現(xiàn)出來(lái)一樣，準(zhǔn)入門(mén)檻和前期投入都極低，導(dǎo)致市場(chǎng)的一片混亂。由于軟裝產(chǎn)品品類(lèi)非常廣泛，同時(shí)又屬于感官性極強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)，無(wú)論行業(yè)還是各企業(yè)內(nèi)部都沒(méi)形成標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，使得很多軟裝公司寧可躲在大眾視野之后，用低調(diào)粉飾專(zhuān)業(yè)，為了大肆撈金甚至不惜成為家具廠的促銷(xiāo)員。

  軟裝市場(chǎng)興起  設(shè)計(jì)師紛紛跳槽

  楊曉(顧慮到今后的職業(yè)發(fā)展其本人要求用化名)曾經(jīng)在某大型建材賣(mài)場(chǎng)裝修部擔(dān)任設(shè)計(jì)師，和北京大多數(shù)裝修公司一樣，他們公司只做硬裝，也就是普通老百姓口中的“裝修”。按照公司規(guī)定，所有設(shè)計(jì)師需要按時(shí)上班，至于下班時(shí)間，則要看顧客需求。裝修旺季，她幾乎隔一兩天就要去趟工地，丈量客戶(hù)的房屋尺寸，按客戶(hù)需求畫(huà)圖、出方案，最后和客戶(hù)一起挑選裝修材料。

  除了基本工資、設(shè)計(jì)費(fèi)，楊曉最大的收入來(lái)源出自裝修材料以及工程的提點(diǎn)。運(yùn)氣好的話(huà)，遇到200平方米的大房子，一單工程可能就能掙5萬(wàn)元，只可惜這樣的客戶(hù)很少，10個(gè)客戶(hù)里面8個(gè)都是50—90平方米的小戶(hù)型。“既累，又機(jī)械化”是楊曉對(duì)這份她從事了十余年工作的直觀感受。“其實(shí)我一直都想做軟裝設(shè)計(jì)師，相比硬裝，它更能體現(xiàn)一個(gè)設(shè)計(jì)師的價(jià)值。”楊曉告訴記者，9年前她也曾試圖在東易日盛等大型裝飾公司尋求機(jī)會(huì)，可惜市場(chǎng)太不成熟，北京居民對(duì)此方面的需求也非常少，所以只能靠硬裝設(shè)計(jì)謀生。

  近兩年軟裝市場(chǎng)的興起，加上身邊同行紛紛轉(zhuǎn)型做軟裝，讓已過(guò)而立之年的楊曉經(jīng)過(guò)思量決定跳槽。在記者采訪(fǎng)楊曉時(shí)，其實(shí)她也才來(lái)這家港資軟裝公司不過(guò)兩個(gè)月的時(shí)間。

  雖然一個(gè)月只接了一單生意，可相比之前的工作，楊曉明顯滋潤(rùn)了很多。“我的首單客戶(hù)是一對(duì)40歲左右的夫妻，房子在南五環(huán)內(nèi)，是一套面積200多平方米的精裝房，他們均是大企業(yè)的高層，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，兒子在倫敦留學(xué)，非常注重生活品質(zhì)，軟裝預(yù)算也很高。”楊曉說(shuō)。

  楊曉坦言，讓她毅然放棄打拼了十多年的江山重新起航，除了看好軟裝市場(chǎng)的發(fā)展前景，與收入也有著必然的聯(lián)系。“這樣說(shuō)吧，硬裝客戶(hù)的預(yù)算普遍在房?jī)r(jià)的1/15——1/10，而軟裝客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)預(yù)算平均在房?jī)r(jià)的1/5——1/4，甚至更高。收入差距可想而知。”

  不顯山露水 只顧低調(diào)攬金

  其實(shí)，楊曉只是一個(gè)縮影，更有一些硬裝設(shè)計(jì)師，憑借自身經(jīng)驗(yàn)，三五個(gè)人租間房，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的裝潢，擺上幾臺(tái)電腦和雜志、圖紙，便成立了一個(gè)軟裝設(shè)計(jì)工作室。不用搭建樣板間，不建立產(chǎn)品資源庫(kù)，靠著對(duì)北京各大賣(mài)場(chǎng)的熟悉度，憑借三寸不爛之舌帶顧客淘貨。

  而淘貨的目的地都是他們達(dá)成合作的店面。在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，該店就會(huì)分提成給他們。加上設(shè)計(jì)、擺場(chǎng)等環(huán)節(jié)的收入，即使，一個(gè)月有兩三單，也能凈賺二三十萬(wàn)。

  相比普通裝修公司廣告輪番轟炸的高調(diào)行事，軟裝類(lèi)公司無(wú)論規(guī)模大小在品牌宣傳上都格外低調(diào)。不僅在媒體上，很少看到它們的蹤影，就連公司駐地也遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，紛紛藏匿于798、七棵樹(shù)創(chuàng)意園等各個(gè)藝術(shù)園區(qū)，比如十分設(shè)計(jì)中國(guó)、北京品味視界家居等，他們非但不愿就目前行業(yè)現(xiàn)狀接受記者采訪(fǎng)，甚至不考慮公司地點(diǎn)公共交通的便利性。

  比如，已經(jīng)在行業(yè)發(fā)展多年的弘泰，其軟裝大店的所在地不僅不通公交、地鐵，就連出租車(chē)也少見(jiàn)到。究其原因，有業(yè)內(nèi)人士透露，軟裝公司的目標(biāo)客戶(hù)相對(duì)高端，主要集中在精裝房和別墅業(yè)主上，因此他們更愿意從特殊渠道拿到他們的聯(lián)系方式后進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或干脆和高端樓盤(pán)銷(xiāo)售員達(dá)成利益共識(shí)，讓其幫忙推銷(xiāo)。

  設(shè)計(jì)不比創(chuàng)意倒比拷貝能力

  據(jù)悉，按行業(yè)價(jià)格，一套300平方米的別墅，整套軟裝大概需要80萬(wàn)到150萬(wàn)。如此高價(jià)，設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)意實(shí)為核心價(jià)值，但對(duì)比多數(shù)大型軟裝公司的樣板間，記者卻發(fā)現(xiàn)，他們幾乎雷同。不能否認(rèn)，家具到窗簾、壁畫(huà)、杯盞等飾品的搭配，都與房間壁紙的花色、地板材質(zhì)交相呼應(yīng)，融為一體，盡顯雍容華貴，可在風(fēng)格和視覺(jué)感官上，卻非常相近。

  對(duì)此，某大型軟裝設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)師直言，軟裝沒(méi)有原創(chuàng)，它就是“想法的拷貝”，而各公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于，產(chǎn)品資源庫(kù)是否龐大，而這也是公司創(chuàng)收的主要來(lái)源。固定空間中能夠移動(dòng)的東西都是軟裝。打一個(gè)形象的比喻，就是把裝修好的房子倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，能掉下來(lái)的東西，都屬于軟裝。

  軟裝所涉及的產(chǎn)品范圍，包括家具、窗簾布藝、燈飾、裝飾畫(huà)、花卉、陶瓷以及其他工藝擺件、掛件等，甚至一些古玩、古董、玉器也被納入到軟裝的范圍當(dāng)中。

  而上文提到的“產(chǎn)品資源庫(kù)”指的就是與軟裝公司合作的家具品牌以及各類(lèi)飾品廠商。如果一家軟裝公司的產(chǎn)品資源庫(kù)足夠龐大，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，那么他就可以把客戶(hù)所需商品全都控制在資源庫(kù)內(nèi)，那么他們不僅有各廠商給的好處，另外，每賣(mài)出一件商品還有回扣。

  為了利益最大化，他們甚至讓消費(fèi)者從名牌家具圖片里挑選家具，然后把圖片交給北京周邊的代工工廠模仿。雖說(shuō)最終成交價(jià)比原品牌便宜，但利潤(rùn)卻豐厚的多。

  為簽單設(shè)計(jì)師不愿出圖倒愿做PPT

  相較硬裝，軟裝的設(shè)計(jì)稱(chēng)得上是其靈魂所在。據(jù)悉，在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，硬裝軟裝設(shè)計(jì)并沒(méi)有明顯的分界線(xiàn)，但一個(gè)好的家裝設(shè)計(jì)師一定會(huì)從業(yè)主以及業(yè)主所有家庭成員的生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好以及他們心目中理想家園的樣子出發(fā)，細(xì)心琢磨每一件家具、飾品的擺放角度，甚至包括他們是否熱愛(ài)旅行，有沒(méi)有一些紀(jì)念品或照片想呈現(xiàn)出來(lái)，抑或他們家中有沒(méi)有寵物，從而給他們的寵物安一個(gè)適合的溫馨小窩……

  據(jù)一位曾聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師操刀新房軟裝設(shè)計(jì)的王先生介紹，在設(shè)計(jì)圖沒(méi)出來(lái)前，該設(shè)計(jì)師花了一個(gè)月，配合王先生的空閑時(shí)間和他聊天，從而全方位地了解王先生，以及王先生的家人。而當(dāng)設(shè)計(jì)圖出來(lái)時(shí)，王先生驚呆了，他把所有的細(xì)節(jié)都處理得恰到好處，甚至幫家中的老人找到了看電視最舒適的沙發(fā)以及擺放角度。