寶億萊飾品怎么樣_“世界工廠”里的家具大道

“世界工廠”里的家具大道

2005年03月28日 15:43 金羊網-民營經濟報

　　本報記者　蕭曼平厚街的家具大道成“世界工廠”里的“世界家具店”。溫州老板王東升3年前千里迢迢南下珠江三角洲，尋找打進海外市場的門路，最后他在廣州到香港的制造業走廊上的東莞厚街，這個曾以臘腸出名，后來聚集了400多家家具工廠的小鎮上停住了腳步，他注意到鎮南面那條伸向香港方向的寬闊大道———家具大道。王東升在這條大道邊投資創辦了城市之窗家具公司，租了一個展廳向從歐美來的采購商展示自己的產品，并在大道旁連續4次參加當地舉辦的國際名家具展，短短兩年下來，這家原來以做內銷市場為主的公司，

出口訂單一下激增了5倍多。厚街家具大道神奇的“外銷效應”令遠遠近近的家具廠商為之傾倒，在這條大路邊發了出口財的也遠不止王東升一人。現在，這條黃金路的兩邊已聚集了上百間家具展示廳，引來了陣容越來越龐大的國際采購商隊伍。受到源源不斷地涌來的國際商務客流的鼓舞，名列財富500強的世界酒店業巨頭喜來登在大道近旁開設了分店。而東莞本地一位富豪更投巨資在大道邊興建有50多層的國內第一家高于五星級的白金級酒店。家具大道的地價，也在1999年以來的5年間漲了10倍。這種效應也令當地政府興奮。終于，一個星期前的3月20日，厚街鎮政府宣布將投資1億元對家具大道進行改造，將這里建成“國際家具營銷總部”，把厚街建設成全球重要的家具營銷基地、集散中心。消息一公布，短短一周之內，全國就有10多家大廠報名加盟家具大道。屆時，家具廠商只需要提供1張身份證及相關證件，就有機會在家具大道設立一個展示廳，全年365天對外展示新產品，發布新信息。在珠三角東部聞名全球的“世界工廠”，家具大道正成為一條通往國際市場的繁華的“街道”。厚街家具大道神奇的“外銷效應”令遠遠近近的家具廠商為之傾倒，地價也在1999年以來的5年間漲了10倍厚街位于東莞的西南部、穗港經濟走廊中段，南臨虎門港，廣深高速公路從近旁穿過，交通便利，運輸快捷，能充分發揮家具產業需要的“集”、“散”功能；既能提供發展家具廠需要的土地和勞動力，又依托了廣深在金融、信息、網絡、商貿、客源等配套功能上的優勢，從而成為上世紀最后10年臺灣和香港家具制造業搬遷運動的目的地，厚街的家具業迅速崛起。不過，在1999年以前，厚街的家具業雖然形成了龐大的制造工廠，卻沒有自己的銷售市場和展覽平臺。而那時，珠三角另一個繁榮的家具專業鎮———順德樂從的325國道兩旁家具店鋪已延綿數公里，形成了規模壯觀的十里家具城。厚街的家具廠商們只能把工廠開在厚街，而將產品的銷售窗口放在樂從。當時厚街80%的家具企業都在樂從設門店。鑒于中國家具行業的利潤已過多地被批發和零售環節所占有，有人說，那時厚街家具業賺到的錢至少有一半分給了樂從，而且當時的民營家具廠商在厚街幾乎接不到海外定單，要打出口市場，只能拖著一車車的展品到廣州、深圳、上海去擺攤。厚街家具業的命運轉折始于1999年家具大道的崛起。隨著亞太家具產業中心向珠三角轉移，那一年，在政府的規劃下，“家具大道”正式命名，大道邊的厚街國際家私城落成，寶億萊家居飾品，1999年3月，一年兩屆的國際名家具展首次在家具大道邊舉辦，這三件事加在一起，迅速催生了5公里的大道兩旁雨后春筍般的大型家具展示場和家具材料市場，家具大道與展館連成一大片，造就了輻射海內外的大市場，東莞家具才逐漸減少對樂從市場的依賴。更重要的是，依托家具大道，厚街家具業開始了由內銷為主到走向外銷的轉型。1999年后6年，國際名家具展舉辦了13屆，從第一屆面積只有4萬平方米、232家參展商、6.8萬人參展，發展到第八屆面積達13萬平方米、438家參展商。現在國際名家具展每年接待專業客商10萬多人次，40%的訂單來自海外。舉行了八屆后，厚街的家具民營企業沒有一家不做出口。厚街的家具產業也隨之從“工業園經濟”蛻變為“國際采購中心”。去年3月第13屆國際名家具展展覽規模達20萬平方米，成為世界第四大家具展。參展商達536家，觀眾人數突破10萬人，其中外國的專業買家達1.2萬人次。遲到了的丹麥人提出，無論組委會給以什么位置的展位都能接受。“現在厚街家具業圈內交談時，寶億萊家居飾品，很少聽說去樂從設門店搞銷售了，大家一聚頭都在談出口”“現在厚街家具業圈內交談時，很少聽說去樂從設門店搞銷售了，大家一聚頭都在談出口，打國際市場。”東莞永信家具的老板對記者說。原來遠走樂從的厚街家具老板紛紛回來了，擁有了自己的家具采購大市場。東莞名家具俱樂部執行秘書長王獵介紹說，現在名家具俱樂部200多名會員都是行業內的佼佼者，他們的產品過半數出口。隨著越來越多的國際采購商云集厚街，現在不僅是厚街的家具企業可在當地接單，全國各地的大型家具企業及配套廠商也紛紛涌來厚街，在這里投資設廠，在家具大道設營銷總部，以分享不斷涌入厚街的國際定單。家具大道上的國際生意越做越大，展館也不斷升級。1999年國際名家具展的展館只是一個位于家具大道上的經改造的專業市場，2000年發展到兩個展覽館，2002年廣東現代國際展覽中心一期落成，開始使用三個展覽館，今年廣東現代國際展覽中心二期四個單體館落成，規模由此增加至七個館……廣東現代國際展覽中心還有三期的預留地，厚街鎮政府的領導表示要規劃1000畝用于展覽業及其配套。現在，家具大道兩旁星羅棋布地分布著大大小的家具展示廳近百家，經營面積接近50萬平方米，家具產業的集群效應已初顯雛形。但家具大道起步晚，在發展中仍存在不少硬傷。2003年當記者在家具大道向名家具俱樂部咨詢家具大道規劃圖時，被告知家具大道并無規劃圖。在家具大道旁的和豐五金的老板告訴記者，厚街的家具大道沒有規劃好，像家具材料市場這樣成規模的大市場不多，整個家具市場顯得凌亂。“樂從那邊租金高，現在仍然在樂從有銷售點的厚街家具廠家中，有不少只能在出貨時賺錢，到了樂從的經銷商那里，賺的那點利潤只夠交租金。所以現在很多厚街家具企業授權別人做專賣店，只展示部分產品，吸引客戶到厚街的廠房看樣。”東莞家具協會會長王潤標告訴記者，“大家都想回厚街來，畢竟家具大道這邊租金低，只相當于樂從的1/5，還能節省運費，但厚街除了國際家私城和恒鋒這兩個具規模的家私城外，其它大多是廠家的展示廳，但這兩個家私城合起來才10萬平方米，容納不了多個廠家的產品。企業更希望有足夠的場地，能讓國際買家先看“展”，后看“場”（展示廳)，再看“廠”，這樣買家會方便很多。名家具展的展館面積一擴再擴，如今面積達20萬平方米的展館仍不能滿足參展商的需要。厚街鎮政府每個月都要接待3-5批的國外專業采購團，鎮領導只能帶他們到工廠里去看看，由于工廠里產品的數量和種類都相當有限，因此讓客人留下了不少遺憾。7年孕育，家具大道到了整合之時針對家具大道上的家具展廳各自獨立，單兵作戰，存在著資源浪費，競爭無序的情況，厚街鎮政府決定通過打造“國際家具營銷總部”，加強對現有資源的管理，寶億萊家居飾品，對現有的家具展示廳進行統一包裝，統一推廣，力求吸引更多的國際采購商前來厚街，從而鞏固厚街“東方家具之都”的地位。鎮政府在去年便提出組建家具國際采購中心。家具采購館就集中在名家具展的展覽所在地———廣東現代國際展覽中心和其旁邊的家具大道一大片。而家具大道的家具商城就已經有100萬平方米。最近提出對家具大道進行改造，將其打造成“國際家具營銷總部”，把厚街建設成全球重要的家具營銷基地、集散中心。營銷總部由眾多的品牌家具營銷總部組成，全面開拓企業的國際營銷業務，具有三種功能：名家具展期間的輔助展廳；常年國際采購商及供應商接待處；珠三角高檔家具零售中心。鎮政府的有關負責人介紹說，改造工程一方面是硬件改造，包括道路改造和商場外立面的改造，增加道路的綠化面積，增建道路兩旁的人行道，讓采購商可安全、舒適在家具大道上完成采購。另外，還制作統一的厚街道路交通指示系統；在城市規劃方面，家居行業升級轉型 ，考慮在家具大道與博覽大道交匯處選址設立厚街公共汽車總站和長途汽車站。另一方面，希望通過市場引導，讓家具材料商盡量進入材料城，同時改變目前存在著多個中小企業共用一商用物業的情況，引入大型的家具企業，使家具大道上的商場成為一個個企業的專門展示廳。其實，家具大道的地基本已有人認購。據去年厚街對家具大道及其兩旁商場的調查，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，家具大道占地面積65.6萬平方米，其中3.79%為未建，2.1%為在建，已建未用的為1.86%，其余的均已是在用的商場。在用的商場中，39.1%為家具、飾品類，48.8%為材料類，3.99%為五金、機械類。此次改造的目標之一也是讓這些家具及其相關配套行業分區分布，汰弱留強。“要讓國際買家先看‘展’，后看‘場’，再看‘廠’”為了配合“國際家具營銷總部”的建設，厚街鎮政府在“軟件”配套方面提出了“三個一站式服務”，即政府業務一站式服務、商務配套一站式服務、城市后勤一站式服務。有了這三個“一站式”，廠商只需到一個窗口就可以把所有的手續辦理好。東莞名家具俱樂部執行秘書長王獵認為，家具大道現有10多個超大型的家私城，最大的恒鋒家私城就有近6萬平方米的經營面積。目前，沿家具大道兩側的大片土地上已出現了許多以“前店后廠”模式建設的大型廠房和商城。東莞“家具之都”的概念就是產、展、銷三位一體。厚街將推動家具零售市場的發展，通過各種有個性、有品牌企業的參與，建成珠三角名家具配套中心，作為名家具展國際采購的補充。有學者指出，珠三角地區地價越來越貴，可用的土地越來越少。珠三角家具產業的優勢在于產業鏈的完善、在于信息的快捷，更在于政府的支持和經濟大環境的優越。這種背景下，厚街政府跨越“工業園經濟”的思維禁錮，提出了“營銷總部”的概念，其意義在于突出了環境、信息、產業鏈和科技的優勢，淡化了土地、勞動力等傳統經濟元素的影響，體現了家具產業現代化升級的思路。由于資源珍貴且緊缺，全國不少家具企業都對家具大道虎視眈眈，希望有朝一日可進駐。如今，家具大道的改造工程為這些企業帶來了整合的機會。前面提到的來自溫州的老板王東升認為，“城市之窗”的外銷量仍有潛力可挖，因為過去幾個廠區分散，前店緊貼后廠的模式也令其三個展廳分散，如今在整合集團旗下7個品牌后，趁此次家具大道改造之機，租用一個接近2000平方米的展廳，把原來的3個展廳合為一體。“這樣更有利于企業提高知名度，推廣品牌，并能更好的收集信息。”顧家工藝公司的代表也表達了同樣的觀點。如果入駐厚街國際營銷總部，就等于是為全世界的客戶提供了一個服務的窗口，一個收集信息的窗口。并將能帶到企業的發展。所以顧家工藝也將把在浙江的展廳搬到厚街的家具大道。家具大道上原來更多的是本地的家具企業，如兆生的展廳就有4000-5000平方米，華揮、大鵬等知名的本地企業的展廳面積也不小。但隨著此次家具大道的改造，越來越多的外地家具大鱷將進駐。其實，家具大道只是“國際家具營銷總部”的縮影，其輻射的范圍早已超過這5公里長。隨著營銷面積的增加，商業用地及工業用地的地價高漲，厚街的家具企業并無轉移出去，而是在外擴大，在內升級換代。王獵稱，如華揮、大鵬等知名的本地企業雖在外地也新置工廠，但在厚街的工廠仍照常運作，而且設備不斷更新。厚街也并非沒有土地可買，只是現在想買的土地有錢也難買了。