楷模董事長徐國芳呼吁正確看待家居業的互聯網模式

　　在剛過的2014年，家居行業經歷了翻天覆地的變化，“跨界”成為行業最熱門的話題。在2015年1月22日深圳中海凱驪酒店落下帷幕的“‘融與和’2015中國TIF峰會暨大家居時代：行業之光盛典”上，各位專家學者和企業家也深入探討關于跨界所衍生的家居行業變化。楷模家具董事長徐國芳先生演講主題“家居行業的‘競與和’”也深入探討了行業發展，并多次在會場中被臺下的掌聲打斷。會場休息期間，土巴兔新聞中心記者特意現場采訪了徐國芳先生，并就本次峰會主題家居行業“融與和”以及家居行業未來發展趨勢做了更加深入的探討。

　　楷模董事長徐國芳

　　互聯網模式需要被正確看待

　　提到家居行業互聯網模式對傳統家居行業沖擊的現狀看法，徐董很明確地表示，應該客觀正面地看待互聯網模式。“所謂傳統和現代也要融合。互聯網對家居行業的沖擊，大家可能看得有點過重，我認為反過來這種模式對是家居行業有益和促進的，促進制造業的銷量。我們的企業從實體店轉到線上，這不是壞事。大家所說的行業苦惱其實是現在的傳統行業，確切地說是企業的轉型不適應。”徐董說。

　　互聯網的普及將導致人人在線是很尋常的現象，甚至可以說不在線上的都不屬于這個世界了，但是徐董特別強調：“很多人對互聯網的理解帶有片面性，認為互聯網是促銷，只重銷售，我不這么認為，現在有很多互聯網做電商的，簡單地做銷售，我可以說是沒有盈利的，有盈利的都是賣家做的，因為他的成本很大，整體軟裝寶億萊家居飾品，我剛才推薦了一篇文章你去找出來看，就是‘樂淘’，你可以認真看一下他的成本分析，我是做實業的，寶億萊家居飾品，我很清楚，我認為他是沒有錢賺的，因為他的附加值根本就不可能支撐這個費用，等于他說他通過互聯網避開中間層，減少成本其實最后他的成本不亞于實體店的成本，這是第一個。”

　　價格取向轉向價值取向是必然

　　“第二個，我覺得你們(媒體)要去認真傳達，我們沒有任何人說我們不重視互聯網，有人說他認為很多人不重視互聯網是錯誤的，我們傳達的觀點是要正確對待互聯網，因為我們現在的互聯網市場、營銷包括渠道，這些模式現在還處在，他們的內心還居于斗價格大幅時代，我剛才說了一個很重要的觀點，現在這種轉向，要從價格取向轉向價值取向。”互聯網的出現改變的只是營銷渠道，但是互聯網不會把實體店取代掉，寶億萊家居飾品，實體店依然有它的價值存在，是因為人都有社交需求，只是它的價值可能被貶低了。徐董形象地調侃道：“購物的同時還要跟家人逛街、喝咖啡等都是社交需求，不然那就坐家里喝好了，拿杯咖啡自己泡，便宜嘛，拿著鏡頭對著喝，不行嘛!談戀愛也干脆互聯網算了!”

　　“這個時代是要從價格取向逐步轉向價值取向的，互聯網上也可以賣品牌，賣高端貨，而不是只賣假貨只賣低端貨，我理解的對吧?而不是他們那種片面的認為。問題是很多年輕人不懂這個，反而夸夸其談，我們說的是這個互聯網時代，也是從低級往高級轉變，也在轉型，你不能說互聯網上只能賣便宜汽車，不能賣高檔汽車，一點淘寶LV才100多賣假貨，也要賣高端貨嘛。但現在大部分的走向的話就是便宜，很多企業如果這么走，生存不下去的。”徐董特別舉了宜家的例子說道：“并不是只有淘寶、京東這些才叫做互聯網，O2O模式也叫互聯網，我們很多企業都在做，真正O2O做得最好的是宜家，最優秀的最完整的，在中國有很多粉絲，他也有實體店存在，它的產品是本土化的。因為每個企業都有自己資源，要跟互聯網對接，不可能都賣便宜貨，都造便宜貨。將來在網上采購，O2O模式最適合中高端模式，自己的品牌也要有網上品牌的店，這才是企業對互聯網深度的理解，也將是全世界未來的企業發展的走向。”

　　產品是企業發展之根本

　　在問到行業處在艱難的轉型期是不是因為電商來的太迅猛，以至于企業在轉型期還需要足夠的時間時，徐董用數據告訴我們不是這樣的，徐董說：“其實不迅猛，互聯網在整個商業界只占了10%，美國電商比我們國家的電商超前了10多年，但是他們的實體店照樣完善地存在，沒有被摧垮!但是，行業不管怎么發展，企業本身還是要堅持走符合自己的路，最終還是要回到產品上來，質量、影響力、品牌等都很重要。當然根據顧客的購買力不同，顧客有自己的選擇，寶億萊家居飾品，但不能因為互聯網便宜而不買適合自己的更高端的產品，主要還是要從產品出發，再來看渠道，產品永遠是王道。”

　　說到對2015年規劃，一如徐董多次在公共場合說過，不管是任何時候楷模都將踏踏實實地做好企業，寶億萊家居飾品，扎扎實實投入在產品設計和產品品質上，以及管理的更新和流程的更新上，還有服務的堅持上。楷模現在也在做O2O，定制化的服務等，楷模一直很低調，但是做的服務是最全的，有軟裝、定制設計等全套的服務。楷模將繼續踏踏實實的作品牌，用時間，用付出，用努力去爭得更好的口碑。