家具經(jīng)銷商現(xiàn)狀調(diào)查：詩維館80%

　　牽一發(fā)而動全身，房地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響，輻射在建材、陶瓷、家具等各行業(yè)。2009年樓市的瘋狂，以及基礎(chǔ)建設(shè)的積極推進，同時催生了大批經(jīng)銷商如春筍般涌現(xiàn)。而至2011年下半年，在他們渡過了快速發(fā)展期之后，不得不面臨行業(yè)萎縮帶來的經(jīng)營陣痛。即使實力較強的大經(jīng)銷商也紛紛表示，銷售額下降厲害，2012年似乎更難過了。

　　作為廣州家具行業(yè)里小有名氣的經(jīng)銷商，詩維館今年上半年的整體業(yè)績下滑了30%左右，即使增加了門面，整體業(yè)績也比以前低，偶爾一個月能達到收支平衡，其余月份基本都在虧損。在家具行業(yè)，各大經(jīng)銷商普遍面臨銷售額下降的壓力。

　　不僅家具業(yè)，寶億萊家居飾品，建材業(yè)、衛(wèi)浴產(chǎn)品、裝飾業(yè)都出現(xiàn)銷售萎縮，今年一些大型經(jīng)銷商的業(yè)績都出現(xiàn)不同幅度的下滑，最大下滑50%。房地產(chǎn)調(diào)控帶來的沖擊是直接誘因，2011年下半年開始，2012年形勢將更加嚴(yán)峻。

　　面對困境，不少經(jīng)銷商的發(fā)展計劃擱淺，紛紛表示，隨時根據(jù)經(jīng)營狀況來調(diào)整門店，市場好的地方就增加，不好的賣場就關(guān)店。同時，整體軟裝寶億萊家居飾品，原來專注做高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商也開始探索多元化道路，開始針對消費能力較弱的中低端消費者推產(chǎn)品。

　　沒想到萎縮來得這么快

　　“宏觀來講，行業(yè)發(fā)展三至五年，就會有低谷期，再加之國際形勢的變化，受到外界因素的刺激，萎縮是必然會出現(xiàn)的。”詩維館相關(guān)負(fù)責(zé)人李啟忠說，但房地產(chǎn)調(diào)控帶來的沖擊是最直接的。

　　“真正的變化是從去年下半年開始的，我們也預(yù)計到市場會開始萎縮，但是沒想到來得這么快。”大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東感受到，在去年7月份之后，公司的訂單開始大幅減少。

　　在裝修行業(yè)，一些中小型裝修公司因業(yè)務(wù)萎縮、成本上升壓力而被迫關(guān)門，即便是實力品牌公司，年營業(yè)額降幅至少也在30%以上。

　　“現(xiàn)在家具業(yè)很多大的經(jīng)銷商都在虧本。”雍博堂經(jīng)銷商老板胡遠謙說，就拿五一黃金周來看，價格有優(yōu)惠才有成交，旗下門店1-5月整體業(yè)績下滑了20%左右，銷售旺季也很平淡，蛋糕小了，搶的人多了，生意就更少了。

　　雖然門店數(shù)量不多，小康人家經(jīng)銷商林建生表示，據(jù)他跟同行的了解，今年市場很難做。“新開的賣場，像琶洲的一家大型家居采購中心，維家思、歐亞達都出現(xiàn)很多空位，甚至一些原來很搶手的賣場，現(xiàn)在也開始有空位。賣得不好，虧損就不做了。新賣場要生存，也至少需要三到五年的培育期。”

　　廣東省家具協(xié)會秘書長張承志介紹，家具經(jīng)銷商30%左右處于微利，40%左右處于保本，30%左右虧損。而這一數(shù)據(jù)在很多家具經(jīng)銷商看來，還較為保守。“我預(yù)計40%-50%左右是虧損的。”一位從事該行多年的老板說，“很多人在堅持，企業(yè)好不容易做起來，即使虧損，能堅持就堅持下去吧。”

　　付出比往年多，下降仍繼續(xù)

　　在家具行業(yè)，面臨銷售額下降的不止詩維館。

　　錦上名店從2002年創(chuàng)立至今，在珠三角開了40個店，其中絕大多數(shù)集中在廣州。錦上名店總經(jīng)理張邦肯此前透露，2011年營業(yè)額比2010年下滑了30%到40%，2012年上半年又比2011年同期下滑了30%到40%，“預(yù)計2012年下半年形勢可能會更加糟糕。”

　　被大眾所熟知的芝華仕床墊，近幾年發(fā)展非常迅猛，一線城市所有賣場全部進駐。目前有500多家專賣店，由于鋪的面很廣，經(jīng)營壓力也開始增大。

　　“開了一天會，壓力大，寶億萊家居飾品，要抓緊啊。”芝華仕華南地區(qū)總經(jīng)理向陽笑著說。據(jù)她介紹，2011年公司銷售額與2010年持平，“但這個是在增加門面的情況下持平的，實際上就是下降。”

　　付出多，收獲少，這一感覺，得到大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東的認(rèn)同。“今年做了很多調(diào)整，付出比去年要多得多，才做到持平的狀態(tài)。如果今年跟去年同樣的做法，一定是下滑了”。

　　大自然地板2011年銷售額實現(xiàn)17%的增長。“但年初制定的目標(biāo)是30%，沒有辦法，實在達不到了。”王衛(wèi)東說，他還比較了2012年的市場情況，3月份同比下滑20%，4月份銷 售基本持平，5月份還沒有最后統(tǒng)計，“頂多也就是持平”。

　　“有些同行下滑得很厲害，甚至達到50%，大自然地板的情況還算好”。

　　除了這些大型經(jīng)銷商，一些中小經(jīng)銷商也面臨銷售額下降的狀態(tài)。在金海馬開有分店的雍博堂，總共在廣州有20多家，70%大型賣場都有進入。“廠家直銷的話，比小的代理商要好過一些，如果廠里有10%的利潤，哪怕平本去賣，表面看虧本，但市場方面還可以持平”。

　　擴不擴？前景不明

　　是否進京，何時進京，詩維館在猶豫。是擴還是關(guān)，在哪里擴，關(guān)哪里，同樣也是其他經(jīng)銷商面臨的問題。“前兩年，對我們重要的城市、區(qū)域，一定要先搶占，但現(xiàn)在比較慎重，步子穩(wěn)妥一點。”2012年，詩維館的原則是，計劃開10-15家新店，同時調(diào)整老店，有信心、有前景的市場就增加，寶億萊家居飾品，比如羅浮宮，前幾個月增加了5個店，效益不好的就考慮關(guān)閉。

　　“地板業(yè)洗牌加劇，很多賣場都有同行在關(guān)店，經(jīng)營不好，就縮少門店。”大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東說，在渠道方面，哪個虧就關(guān)哪個。“我們感覺市場不是短期能改善的，持續(xù)兩年左右的話，就一定要采取這種方式來應(yīng)對，如果是短期的話，熬一下也就過去了，但現(xiàn)在不是。”

　　截至目前，大自然地板今年新增加2個店面，但如果出現(xiàn)老店面虧損厲害的話，就要關(guān)閉。“一般的話，普通門店至少銷售500平方米才會保本。我們也有幾個店在虧，但要看怎么計算，如果按銷售簽單量來看，就有盈利；如果按客戶的實際安裝量，就是虧損”。

　　由于前景不明，部分經(jīng)銷商遲遲沒有確定今年的新動向。雍博堂金海馬江南大道店的商戶老板胡遠謙說，今年怎么調(diào)整店面，下半年才定。“好的市場還是要進的，畢竟有生產(chǎn)就要拿到市場上去賣。但虧損比較厲害的，就撤店”。

　　原來做高端，現(xiàn)在多元化

　　盡管市場不明朗，經(jīng)銷商對后市都不太樂觀，但還是使勁渾身解數(shù)，拉動銷售。

　　大自然地板在產(chǎn)品上做了積極調(diào)整。一方面立足高端產(chǎn)品，開發(fā)了新的地板高端品牌，“接近奢侈品的意味了”，目前高端產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定。另一方面，推出性價比較高的中低端產(chǎn)品，如復(fù)合地板，趨近低消費。“這樣的調(diào)整也是根據(jù)房地產(chǎn)市場的變化來做的。高端確實沒有受到多大影響，一些中低端的產(chǎn)品逐步趨向低端，而真正受影響的是中端產(chǎn)品。”大自然地板廣東分公司總經(jīng)理王衛(wèi)東說。

　　原來做高端產(chǎn)品的，現(xiàn)在紛紛探索中低端，大自然絕不是個案。

　　“我們也要迎合市場需求。”芝華仕華南地區(qū)總經(jīng)理向陽說，目前的小戶型樓盤賣的不錯，保障性住房的推出，受眾主要是相對低收入的群體，為了迎合這部分客戶的需求，越來越多的企業(yè)進行針對性調(diào)整。